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SRP की फुल फॉर्म "Suggested Retail Price" होती है. SRP को हिंदी में "सुझाव दिया खुदरा मूल्य" कहते है. निर्माता का सुझाया गया खुदरा मूल्य (MSRP), सूची मूल्य या किसी उत्पाद का अनुशंसित खुदरा मूल्य (RRP) वह मूल्य है जिसकी निर्माता अनुशंसा करता है कि खुदरा विक्रेता उत्पाद को बेचता है.
एमआरपी या अधिकतम खुदरा मूल्य भारत में एक प्रसिद्ध शब्द है जो उस अधिकतम मूल्य को दर्शाता है जो एक खुदरा विक्रेता कर सहित किसी विशेष उत्पाद के लिए चार्ज कर सकता है. इसका उल्लेख एक ब्रांड द्वारा अपने प्रत्येक उत्पाद के लिए किया जाता है और यह सरकारी विनियमों द्वारा संचालित होता है. दूसरी ओर एमओपी/एसआरपी सरकारी विनियमों द्वारा संचालित नहीं है, बल्कि ब्रांड द्वारा ही ब्रांड पर कीमत के प्रभाव को ध्यान में रखते हुए संचालित किया जाता है.
किसी उत्पाद का खुदरा मूल्य वह मूल्य है जो ग्राहक खुदरा स्टोर पर उत्पाद खरीदते समय चुकाएगा. यह अंतिम कीमत है जो ग्राहक चुकाते हैं.
खुदरा मूल्य वह मूल्य है जो ग्राहक बेचे जाने वाले अंतिम उत्पाद के लिए भुगतान करते हैं. ये ग्राहक उत्पाद को आगे बेचने के लिए नहीं खरीदते हैं. वे इसका उपयोग करने के लिए उत्पाद खरीदते हैं. खुदरा मूल्य, निर्माता मूल्य और वितरक मूल्य के बीच अंतर है. विक्रेता और विक्रेता के बीच आपूर्ति श्रृंखला में ये सभी अलग-अलग मूल्य हैं. एक मुक्त बाजार प्रणाली में, अंतिम खुदरा विक्रेता के पास अपनी मांग और आपूर्ति के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित करने का विकल्प होगा. यदि कोई खुदरा विक्रेता कीमत तय करता है, तो मुख्य लक्ष्य अपने लाभ को अधिकतम करना होगा, जबकि वह राशि होगी जिसके लिए उपभोक्ता भुगतान करने को तैयार होंगे. एक निर्माता उत्पाद के उत्पादन में अपनी समग्र रणनीति के साथ कीमत को संरेखित करने के लिए खुदरा मूल्य का सुझाव दे सकता है.
जब निर्माता खुदरा मूल्य (MSRP) का सुझाव देते हैं, तो वे खुदरा स्टोर को एक सिफारिश करते हैं कि किसी उत्पाद को किस कीमत पर बेचा जाना चाहिए. किसी भी उत्पाद में MSRP हो सकता है. हालाँकि, इसका उपयोग अक्सर उन वस्तुओं द्वारा किया जाता है जिनकी कीमतें अधिक होती हैं जैसे कार और बिजली के उपकरण. MSRP विभिन्न खुदरा स्टोरों में लागतों को एक समान रखेगा. खुदरा विक्रेता को MSRP का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन ग्राहक अधिक कीमत पर उत्पादों को खरीदने के इच्छुक नहीं हो सकते हैं. कंपनियां उत्पादों को कम कीमत पर बेच सकती हैं यदि उन्हें लगता है कि इससे बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी.
निर्माता MSRP निर्धारित करता है. हालाँकि, यह श्रृंखला के सभी खुदरा विक्रेताओं पर लागू होना चाहिए. MSRP को उन सभी लागतों का हिसाब देना चाहिए जो निर्माण और बिक्री प्रक्रिया में खर्च की जाएंगी. कीमत तय करते समय खुदरा विक्रेताओं के औसत मार्कअप पर विचार किया जाना चाहिए. कीमत को उस राशि पर निर्धारित करने की आवश्यकता है जो पूरी आपूर्ति श्रृंखला के लिए लाभ सुनिश्चित करेगी. कभी-कभी खुदरा विक्रेता MSRP की कीमत कम कर देंगे; थोक व्यापारी से खरीदी जा सकने वाली मात्रा इस कीमत को निर्धारित कर सकती है. यदि उत्पाद थोक व्यापारी से थोक में खरीदा जा सकता है, तो इससे लाभ हो सकता है.
सुझाए गए मूल्य निर्धारण के तरीके प्रतिस्पर्धा सिद्धांत के साथ संघर्ष करते हैं, जहां खुदरा विक्रेता ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अपनी कीमतें यथासंभव कम निर्धारित करेंगे. इस मामले में, निर्माता कीमत निर्धारित करेगा, शायद इससे अधिक हो सकता है, और ग्राहकों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं होगा.
MRP का पूर्ण रूप अधिकतम Retail price है. जो किसी उत्पाद के लिए fee हो सकता है. निर्माता प्रति उत्पाद इस मूल्य की गणना करते हैं. इस कीमत में सभी कर और शुल्क शामिल होंगे. इस एमआरपी का लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि खुदरा कंपनियां ग्राहकों से उचित राशि से अधिक शुल्क नहीं ले सकें. एमआरपी उत्पाद के पैकेज पर छपा होगा, जिससे खुदरा विक्रेताओं के लिए उत्पाद को अधिक कीमत पर बेचना असंभव हो जाएगा. एक कंपनी अपने व्यवसाय को चलाने के लिए पर्याप्त लाभ कमाते हुए उद्योग में प्रतिस्पर्धा करने के लिए एमआरपी निर्धारित करेगी. सभी पैकेजिंग पर दिखाई देने वाले इस एमआरपी के साथ खरीदार से अधिक शुल्क नहीं लिया जाता है. एमआरपी मैन्युफैक्चरिंग कंपनी तय करती है और इसमें सरकार की कोई भूमिका नहीं होती है. एमआरपी यह सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है कि खुदरा विक्रेता उत्पादों के लिए अनुचित मूल्य नहीं वसूलेंगे.
हार्मनी तीन खुदरा स्टोर हैं जो महिलाओं और बच्चों को गहने बेचते हैं. स्टोर विभिन्न वितरकों से गहने खरीदता है जो फिर से निर्माताओं से अपने उत्पाद खरीदते हैं. मार्केटिंग मैनेजर यह गणना करने की कोशिश कर रहा है कि उसे सोने का हार किस लिए बेचना चाहिए. वितरक उत्पाद को $ 25 प्रति हार के लिए बेचता है. निर्माता ने उत्पाद को वितरक को $15 में बेच दिया. निर्माता के पास $ 30 प्रति हार का खुदरा मूल्य सुझाया गया है. बाजार प्रबंधक ने हार को 29 डॉलर में बेचने का फैसला किया क्योंकि वे बाजार में नए हैं और कुछ ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं. ग्राहक उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार थे क्योंकि यह सुझाए गए खुदरा मूल्य से कम था, जिससे उन्हें इस तथ्य पर विश्वास हुआ कि नई कंपनी उन्हें उचित मूल्य देना चाहेगी.
सुझाई गई खुदरा सूची मूल्य किसी उत्पाद के निर्माता द्वारा सुझाया गया विक्रय मूल्य है. छोटे और बड़े व्यवसाय सुझाई गई सूची कीमतों से कम कीमतों पर माल बेच सकते हैं, लेकिन उच्च कीमतों पर बिक्री करना मुश्किल हो सकता है, विशेष रूप से कठिन प्रतिस्पर्धी माहौल में या यदि उत्पाद पैकेजिंग में सुझाए गए खुदरा मूल्य को प्रमुखता से प्रदर्शित करता है. मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ बाजार हिस्सेदारी और लाभप्रदता को प्रभावित कर सकती हैं.
सुझाए गए खुदरा मूल्य खुदरा मूल्य श्रृंखला के लिए मूल्य निर्धारण और लाभ मानदंड निर्धारित करते हैं, जिसमें आम तौर पर निर्माता, थोक व्यापारी, वितरक और खुदरा विक्रेता शामिल होते हैं. मूल्य श्रृंखला का प्रत्येक घटक अपनी परिचालन लागत और मार्जिन आवश्यकताओं के आधार पर मूल्य निर्धारण निर्णय लेता है. Margin sale price और लागत के बीच का Difference है, जिसे बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है. Competitor माहौल, आर्थिक स्थिति और consumer प्राथमिकताएं मूल्य निर्धारण decisions को प्रभावित करती हैं. उदाहरण के लिए, एक खुदरा विक्रेता को अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए सुझाए गए खुदरा मूल्य से कम शुल्क लेना पड़ सकता है यदि उसके प्रतियोगी मूल्य छूट की पेशकश कर रहे हैं या यदि उपभोक्ता अपने खर्च में कटौती कर रहे हैं.
किसी उत्पाद का विक्रय मूल्य उसकी लागत (मार्जिन से 1 घटा) का अनुपात होता है. समीकरण को फिर से काम करते हुए, एक उत्पाद की लागत उसके विक्रय मूल्य के गुणा (1 घटा मार्जिन) के बराबर होती है और इसका मार्जिन 1 ऋण (बिक्री मूल्य से विभाजित लागत) के बराबर होता है. उदाहरण के लिए, यदि किसी जूसर का सुझाया गया खुदरा सूची मूल्य $20 है और एक खुदरा विक्रेता को 10 प्रतिशत मार्जिन की आवश्यकता है, तो लागत $20 गुणा (1 घटा 0.10), या $18 से अधिक नहीं हो सकती, जो कि वितरक का अधिकतम विक्रय मूल्य है. इसी तरह, अगर वितरक को भी 10 प्रतिशत मार्जिन की आवश्यकता होती है, तो उसकी लागत 18 डॉलर से अधिक नहीं हो सकती है (1 माइनस 0.10), या 16.20 डॉलर, जो थोक व्यापारी की अधिकतम बिक्री मूल्य बन जाती है. यदि थोक व्यापारी की मार्जिन आवश्यकता 5 प्रतिशत है, तो निर्माता का अधिकतम विक्रय मूल्य $16.20 गुणा (1 घटा 0.05), या $15.39 है. निर्माता की लागत संरचना उसकी लाभप्रदता निर्धारित करेगी.
निर्माता मजबूत मांग के माहौल में सुझाए गए खुदरा मूल्य में वृद्धि कर सकते हैं या आर्थिक स्थिति कमजोर होने पर उन्हें कम कर सकते हैं. प्रतिस्पर्धी दबाव भी मांग को बनाए रखने के लिए निर्माताओं को अपनी कीमतें कम करने के लिए मजबूर कर सकते हैं. सुझाई गई खुदरा सूची की कीमतों में बदलाव से लागत, बिक्री मूल्य और पूरे मूल्य श्रृंखला में मुनाफे पर असर पड़ता है, जिसके लिए परिचालन परिवर्तन की आवश्यकता हो सकती है. उदाहरण के लिए, यदि मांग मजबूत है, तो निर्माता अतिरिक्त पारियों का उपयोग कर सकते हैं और खुदरा विक्रेता नई मांग को पूरा करने के लिए अतिरिक्त कर्मचारियों को रख सकते हैं. इसके विपरीत, कमजोर मांग उत्पादन शिफ्टों और कर्मचारियों की कमी को बाध्य कर सकती है.
निर्माता का सुझाया गया खुदरा मूल्य (एमएसआरपी), जिसे केवल सूची मूल्य के रूप में भी जाना जाता है, वह मूल्य है जिस पर एक निर्माता सिफारिश करता है कि खुदरा दुकानों में एक विशेष उत्पाद बेचा जाए. MSRP को विभिन्न रूप से अनुशंसित खुदरा मूल्य (RRP), सुझाए गए खुदरा मूल्य (SRP) या स्टिकर मूल्य के रूप में भी जाना जाता है. किसी विशेष उत्पाद का MSRP आमतौर पर इस तरह से सेट किया जाता है कि उस उत्पाद से जुड़ी सभी निर्माण, विज्ञापन और बिक्री लागत को प्रतिबिंबित करता है. सभी खुदरा उत्पादों में अनिवार्य रूप से एक सूची मूल्य होता है. जबकि अपेक्षाकृत सस्ते सामान जैसे कि उपभोग्य वस्तुएं, परिधान, इलेक्ट्रॉनिक सामान और घरेलू उपकरण आमतौर पर एक स्टिकर मूल्य रखते हैं, अधिक महंगे या बड़े उत्पाद जैसे ऑटोमोबाइल भी एक MSRP ले जाते हैं. MSRP ई-कॉमर्स साइटों पर सूचीबद्ध वस्तुओं के लिए भी उपलब्ध है.
निर्माता-सुझाए गए Retail pricing का सिद्धांत प्रतिस्पर्धा Theory की मूल नींव के साथ संघर्ष करता है. हालाँकि किसी भी उत्पाद का MSRP आमतौर पर उससे जुड़ी विनिर्माण और बिक्री लागत को ध्यान में रखता है, लेकिन सभी खुदरा विक्रेता समान कीमतों पर उत्पाद को बेचकर समान लाभ कमाने में सक्षम नहीं होते हैं. इसका कारण यह है कि बड़े खुदरा विक्रेता आमतौर पर बहुत कम थोक मूल्यों पर निर्माता से सीधे थोक में खरीदते हैं. दूसरी ओर, छोटे खुदरा स्टोर आमतौर पर वितरकों से अपेक्षाकृत कम मात्रा में और उच्च थोक कीमतों में अपने माल का स्रोत बनाते हैं. दूसरे, एमएसआरपी को अनुचित रूप से उच्च आंकड़ों में हेरफेर करना संभव है. निर्माता अक्सर अपने उत्पादों पर अनुचित रूप से उच्च सूची मूल्य निर्धारित करते हैं, केवल खुदरा विक्रेताओं के लिए उन्हें अत्यधिक रियायती कीमतों पर पेश करने के लिए. इस तरह की हेराफेरी की वजह से उपभोक्ताओं को ऑफर की कीमतें बेहद वैल्यू-फॉर-मनी लगती हैं.
किसी उत्पाद का खुदरा मूल्य वह मूल्य है जो ग्राहक खुदरा स्टोर पर उत्पाद खरीदते समय चुकाएगा. यह अंतिम कीमत है जो ग्राहक चुकाते हैं. खुदरा मूल्य वह मूल्य है जो ग्राहक बेचे जाने वाले अंतिम उत्पाद के लिए भुगतान करते हैं. जब निर्माता खुदरा मूल्य (MSRP) का सुझाव देते हैं, तो वे खुदरा स्टोर को एक सिफारिश करते हैं कि किसी उत्पाद को किस कीमत पर बेचा जाना चाहिए. निर्माता MSRP निर्धारित करता है; हालाँकि, यह श्रृंखला के सभी खुदरा विक्रेताओं पर लागू होना चाहिए. सुझाए गए मूल्य निर्धारण के तरीके प्रतिस्पर्धा सिद्धांत के साथ संघर्ष करते हैं, जहां खुदरा विक्रेता ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अपनी कीमतें यथासंभव कम निर्धारित करेंगे. MRP का completely अधिकतम खुदरा मूल्य है जो किसी product के लिए शुल्क हो सकता है.