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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में अलायंस मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको अलायंस मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की अलायंस मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
विश्व बाजार का Globalization व्यवसाय के लिए नई चुनौतियां पेश करता है. प्रतिस्पर्धा के बढ़ते स्तर को देखते हुए कई कंपनियां कम से कम समय में और सबसे कम लागत पर अपने Poducts या Services का विस्तार करती हैं. Alliance Marketing सहायता के लिए आता है. यह व्यापार भागीदारों को एक साथ योजना बनाने और विभिन्न पहलों को लागू करने की अनुमति देता है जो अतिरिक्त शुल्क को कम करता है.
यह अक्सर तब होता है जब एक कंपनी तकनीकी अनुभव में मजबूत होती है जबकि दूसरा एक Capital, Marketing Strategy या एक विश्वसनीय प्रतिष्ठा प्रदान करने में सक्षम होता है. यह तब है कि एक इच्छा और एकजुट होने की आवश्यकता है.
Alliance Marketing के तहत एक नियम के रूप में दो या अधिक कंपनियों के कार्यों की समग्र रणनीति में शामिल होना. यह एक तरह की साझेदारी है जो नेटवर्क के प्रत्येक तत्व के पारस्परिक लाभ की समझ पर आधारित है. इस तरह के समझौते सहयोगी या मजबूत प्रतियोगियों के बीच संपन्न हो सकते है.
ऐसा सहयोग लाभकारी है कम से कम निम्नलिखित दिशाओं में -
Demand Generation
Profitable Marketing Plan
Increasing Competitiveness
Rational Distribution of Risks
Creation of High Quality Content
Access to New Knowledge or Resources
उदाहरण के लिए कई व्यावसायिक परियोजनाओं को विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है. पहले कंपनियों ने कर्मचारियों के भीतर आवश्यक Skill को स्वतंत्र रूप से बनाए रखने की कोशिश की. लेकिन तेजी से तकनीकी और प्रशासनिक जटिलता के साथ कुछ निगमों ने खुद को केवल मुख्य दक्षताओं के लिए बनाए रखने का फैसला किया है जबकि बाकी विश्वसनीय भागीदारों को सौंपने के लिए.
Risk Exchange का अभ्यास अक्सर अनुसंधान के क्षेत्र के साथ होता है क्योंकि लागत अधिक होती है और उत्पाद स्वयं जल्दी अप्रचलित हो जाते हैं. और केवल सहयोग आपको विकास की कीमत गुणवत्ता और गति की तुलना करने की अनुमति देता है. कंपनियां सामान पहुंचाने पर पैसे बचाने के साथ परिवहन या वितरण नेटवर्क भी साझा कर सकती है.
Alliance Marketing आठ प्रकार की होती है जैसे कि -
Advertising वीडियो क्लिप, यादगार पोस्टर, ई-मेलिंग और अन्य उपकरणों के साथ रंगीन पोस्टर द्वारा उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रोताओं के माध्यम से प्राप्त करने का एक तरीका है. अन्य प्रभावी प्रथाओं को मीडिया संसाधनों के माध्यम से नए उत्पादों को पेश करने या ग्राहक के साथ सीधा संबंध बनाने के उद्देश्य से विज्ञापन अभियान कहा जाता है.
यह याद रखने योग्य है कि ब्रांड की मान्यता उज्ज्वल ग्राफिक्स, होलोग्राम या गीतों के उपयोग के साथ बढ़ती है. यदि Advertising स्लोगन में कॉल टू एक्शन होता है तो आमतौर पर इस तरह के कदम से प्रोड्यूसर और उसके उपभोक्ता के बीच मेलजोल बढ़ता है.
वितरक समझौते अतिरिक्त निवेश को आकर्षित किए बिना अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए एक विशेष उत्पाद सेवा से बाहर निकलते हैं. इसके सफल कार्यान्वयन के लिए विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों से भागीदारों के एक विस्तृत नेटवर्क का अधिग्रहण करने के लिए साथ ही साथ संभावित संघर्षों से बचने के लिए लाइसेंस के लिए स्पष्ट नियमों को निर्धारित करना बेहतर नहीं होगा.
विदेशी भागीदार कंपनी के प्रतिनिधियों को स्थानीय नियमों या बाजार की प्राथमिकताओं के अनुसार उत्पाद संशोधन के बारे में सलाह दे सकते हैं. वे दस्तावेज़ों का अनुवाद करने, मीट्रिक से शाही उपायों की ओर बढ़ने, क्षमता आवश्यकताओं को परिवर्तित करने और पैकिंग नियमों का पालन करने जैसे मुद्दों पर भी मदद कर सकते हैं. रणनीतिक गठजोड़ ऐसी स्थिति में अत्यंत उपयोगी हैं जहां बाजार की स्थिति या सरकार की नीतियां प्रवेश के लिए बाधाएं खड़ी करती हैं.
Promotional Strategy एक अभ्यास है जिसका उद्देश्य ब्रांडेड उत्पादों में जागरूकता या रुचि जगाना है. मुख्य कार्य बिक्री बढ़ाने की मांग पैदा करना है. उदाहरण के लिए कंपनी और एक स्थानीय ट्रैवल एजेंसी के बीच समझौते के अनुसार अपने विज्ञापनों में बाद वाला कंपनी के प्रतीकों का उपयोग कर सकता है. मीडिया का ध्यान या सामाजिक नेटवर्क को आकर्षित करने के लिए एक अन्य प्रकार की Alliance Strategy आवश्यक है.
बिक्री के शुरू में मांग वाले उत्पाद प्राप्त करने के लिए लाइसेंसिंग एक प्रभावी तरीका है. किराये का ब्रांड एक त्वरित और अनुमानित परिणाम देता है जिससे आप बाजार की स्थिति में किसी भी बदलाव के लिए Flexible ढंग से प्रतिक्रिया कर सकते हैं.
Product Development को ग्राहकों के लिए एक नई वस्तु या सेवा लाने की प्रक्रिया के रूप में समझा जाता है जिसमें इसकी प्रस्तुति, डिजाइन और विपणन अभियान शामिल हैं. जिस कंपनी ने पहले एक नई तकनीक बनाई थी वह संबंधित उद्योग में मानकों की स्थापना का दावा कर सकती है.
Alliance उत्तराधिकार को विरासत के लिए एक पैटर्न के रूप में मानने की संभावना बढ़ाते हैं. इस कारण से कई उच्च तकनीक Company किसी भी संघ संघ या अन्य संयुक्त प्रयासों में भाग नहीं ले सकते हैं.
समान तकनीकी मानकों और प्रक्रियाओं का उपयोग करने वाली कंपनियां तथाकथित Technical Alliances को समाप्त करने के लिए इच्छुक हैं. ऐसा पैंतरेबाज़ी माल के वितरण को उत्तेजित करता है.
Franchising एक ऐसा समझौता है जिसके तहत पार्टियों में से एक दूसरे को एक निश्चित शुल्क के लिए किसी विशेष व्यवसाय का उपयोग करने का अधिकार हस्तांतरित करता है. यह प्रक्रिया आपको Company के एक सफल अभ्यास को Copy करने की अनुमति देती है जिसमें समृद्ध अनुभव और अच्छी प्रतिष्ठा है.
Outsourcing एक समझौते पर आधारित कई विपणन कार्यों का एक प्रतिनिधिमंडल है. हम एक बार के अनुबंध कार्यों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं लेकिन लंबे समय तक स्पष्ट रूप से परिभाषित प्रकार के काम के हस्तांतरण के साथ फ्रीलांसरों को आकर्षित करने के बारे में.
सही मायने में सोचा हुआ Alliance Marketing एक व्यापक ग्राहक आधार बनाने में मदद करेगा. इसके अलावा यह अधिक Flexible है और एक एकीकृत निगम की तुलना में अधिक तेज़ी से बदलती परिस्थितियों के लिए अनुकूल है. ऐसे Nexus में कंपनी पूरी तरह से अपनी स्वायत्तता बरकरार रखती है और अपनी क्षमता का विस्तार करने के लिए उत्कृष्ट अवसर प्राप्त करती है.
इस तरह के दृष्टिकोण का चयन करते समय कहां से शुरू करें सबसे पहले सही लोगों या व्यवसायों की उपस्थिति के लिए सामाजिक नेटवर्क सहित अपने संपर्कों की एक सूची बनाएं. विशेषज्ञ उन लोगों के साथ सह-संचालन की सलाह देते हैं जो एक अलग उद्योग में काम करते हैं क्योंकि इस मामले में आपके Alliance Marketing भागीदार केवल सूचनाओं का आदान-प्रदान करेंगे जबकि आपके पास अद्वितीय सामग्री का उत्पादन होगा.
फेसबुक पर किसी व्यक्ति की गतिविधि और ब्लॉगों पर लेख या टिप्पणियों को प्रकाशित करने की उसकी नियमितता को भी ध्यान में रखना आवश्यक है. इस प्रकार आप आश्वस्त हैं कि आप एक मजबूत और उपयोगी सहयोगी के साथ काम कर रहे हैं जो आपके संसाधनों को मापने में सक्षम है.
कई सफल Alliance Marketing उदाहरण हैं. इसलिए इसके विकास की शुरुआत में स्टारबक्स ने बुकस्टोर के साथ-साथ यूनाइटेड एयरलाइंस के साथ सहयोग किया जहां उड़ानों पर यात्रियों को कंपनी के लोगो के साथ कॉफी की पेशकश की गई थी. 2006 के बाद से Company ने NAACP के साथ Alliance किया है ताकि सामाजिक न्याय की अवधारणा के प्रति अपनी प्रतिबद्धता प्रदर्शित की जा सके.
1938 में कंप्यूटर की दिग्गज कंपनी हेवलेट पैकर्ड ने अपने उत्पादों के लिए एक साउंड डिज़ाइन विकसित करने के संदर्भ में कुख्यात डिज़नी के साथ गठजोड़ किया. लेकिन दवा की चिंता एली लिली ने सबसे ज्यादा बढ़ा दी. उत्तरार्द्ध एक सौ से अधिक Marketing Alliances का मालिक है. कंपनी कैंसर और अन्य बीमारियों के इलाज के लिए नए तरीकों को विकसित करने के मामले में कनाडाई समूह बायोएमएस जापानी क्योवा हाकोको, बेल्जियम गैलापागोस के साथ सहयोग करती है.
इस प्रकार Alliance Marketing साझेदारी का एक प्रारूप है जिसमें कंपनियां उच्च लक्ष्य के लिए प्रयास करते हुए सूचना, संसाधनों को साझा करने और कुछ संभावित जोखिमों को संभालने के लिए तैयार होती हैं. इस तरह के एक संघ के साथ परिचित करने का मकसद आम तौर पर धन की बचत और उनके निवेश का अनुकूलन है कहते हैं नवाचारों या शोधों में.
यानी, कंपनियां, एक दूसरे के सिद्ध अनुभव पर भरोसा करते हुए दूसरे खिलाड़ी द्वारा पहले ही हासिल किए गए विकास पर समय और संसाधन बर्बाद नहीं करते हैं। अभ्यास से पता चलता है कि Alliance Marketing रणनीति वैश्विक स्तर पर अपने उत्पादों को पेश करने के सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीकों में से एक है लेकिन कार्टेल का गठन जो सीधे निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के सभी कानूनों का उल्लंघन करता है.