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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में एम्बुश मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको एम्बुश मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की एम्बुश मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Ambush का शाब्दिक अर्थ है किसी छिपी हुई स्थिति में किसी के इंतजार में पड़ा हुआ हमला. Ambush Marketing एक Marketing Strategy है जहां एक कंपनी अपने Competitor की मार्केटिंग के प्रयासों को उजागर करती है ताकि वह उससे स्पॉटलाइट चुराकर एक्सपोज़र के मामले में ऊपरी हाथ प्राप्त कर सके. ये गतिविधियाँ आमतौर पर अन्य प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के संसाधनों और प्रयासों को भुनाने में मदद करती है.
समय के साथ Ambush Marketing की परिभाषा बदल गई है. मूल रूप से यह एक ब्रांड की कोशिश थी कि वह अधिकार खरीदे बिना किसी टीम या इवेंट के साथ खुद को जोड़ सके ताकि आधिकारिक प्रायोजक बनने के लिए भुगतान की गई प्रतिद्वंद्वी से स्पॉटलाइट चोरी कर सके. यह या तो एक विशाल दर्शकों को भुनाने के लिए किया गया था या केवल प्रतिद्वंद्वियों पर हमला करने के लिए.
हालांकि इन दिनों मंच में सिर्फ Sponsorship के अलावा विज्ञापन शामिल हैं. Ambush Marketing स्ट्रेटेजी एक प्रमुख उपकरण है जिसका उपयोग ब्रांड युद्धों में किया जाता है.
जब किसी भी पार्टी द्वारा इसे Sponsored नहीं किया जाता है तो इस Event को रद्द कर दिया जाता है. यह एक ब्रांड का प्रतिस्पर्धी या कोई अन्य असंबंधित ब्रांड भी हो सकता है. उदाहरण के लिए अगर कंपनी A और B किसी Event को Sponsor कर रहे हैं और A एक विज्ञापन ब्लिट्जक्रेग पर जाता है जिससे ऐसा लगता है कि यह Event के लिए एकमात्र Sponsor है तो B को A द्वारा Ambush लगाया हुआ कहा जाएगा.
यह स्पष्ट करने के लिए कि जब कोई कंपनी किसी अन्य कंपनी द्वारा खरीदे गए संसाधनों पर पूंजी लगाती है जिन्हें इसके बारे में जानकारी नहीं है तो खुद को या अपने किसी भी Product को बढ़ावा देने के लिए यह Ambush Marketing रणनीतियों का उपयोग करने के लिए कहा जाता है.
अब जब हमने देखा है कि Marketing क्या होता है तो यह इस तकनीक के कुछ उदाहरणों को देखने का समय है जो प्रेरित से लेकर अपरिवर्तनीय हैं -
सांता मोनिका, कैलिफोर्निया अपने लंबे Ambush और निकट-परिपूर्ण मौसम के लिए प्रसिद्ध हो सकता है लेकिन यह समृद्ध तटीय शहर भी युद्ध का मैदान था जिस पर दुनिया के दो सबसे बड़े कार निर्माताओं ने बिलबोर्ड के प्रभुत्व के लिए युद्ध छेड़ दिया था.
बीएमडब्ल्यू विस्कॉन्सिन में एक रैली की मेजबानी के तुरंत बाद शुरू हुई एक घटना जिसे एक प्रचार अभियान के माध्यम से प्रचारित किया गया था. अभियान का नारा था दो नजदीकी सेवा केंद्रों के साथ एक बीएमडब्ल्यू रैली. शतरंज टूर्नामेंट में अगले पैरामेडिक्स क्या है.
भद्दे, निरर्थक नारे एक तरफ ऑडी ने बीएमडब्ल्यू के अभियान को भुनाने का अवसर देखा. BMW के Advertisements के जवाब में Audi ने सांता मोनिका में अपनी नई ए 4 सेडान के विज्ञापन में एक बिलबोर्ड खरीदा और BMW के नारे का मजाक उड़ाया.
लंबे समय के बाद जब बिलबोर्ड ऊपर सांता मोनिका में दिखाई दिया तो Audi दोगुनी हो गई और BMW की खेदजनक शतरंज विषय से चिपके हुए BMW को एक और विशाल सड़क के किनारे उकसाने लगा.
BMW इस हमले को लेट नहीं हुआ जवाब में BMW ने Audi के बिलबोर्ड से सड़क पर एक विशाल बिलबोर्ड खरीदा.
अब तक आपको लगता है कि दुनिया के दो सबसे बड़े वाहन निर्माता अपने बचकाने टाइट-फॉर-टाट से थक चुके होंगे.
BMW ने अपने Checkmate बिलबोर्ड की प्रतिक्रिया के बाद Audi ने अपने गेम को फिर से एक और बिलबोर्ड विज्ञापन के साथ लॉन्च किया जो अब तक एक और मजाकिया शतरंज से संबंधित क्विप है. अंतत BMW ने अपने फाइनल के साथ दिन जीता प्रतिक्रिया के साथ.
राज्यों में हमारे दोस्तों के विपरीत जिनमें से कई एक Irrational दांव के लिए एक Irrational लगभग Phobic फैलाव महसूस करते हैं ब्रिटेन में मेरे देशवासियों को एक अच्छी शर्त से प्यार है. U.K में किसी भी ऊंची सड़क पर चलें और आपको सबसे अधिक संभावना है कि कम से कम एक या दो Bookies को देखें जिनमें से सबसे अच्छी तरह से ज्ञात आयरिश जुआ श्रृंखला पैडी पावर है.
बहुत सारे Notorious Ambush Marketing अभियानों की तरह Paddy Power की पहली रोमांचक शिकार की रोमांचक दुनिया में ओलंपिक खेलों के दौरान हुई लंदन 2012 गेम्स सटीक होने के लिए.
जैसे ही ब्रिटिश राजधानी खेलों के लिए तैयार हुई Paddy Power ने शहर भर में एक व्यापक पैमाने पर बिलबोर्ड अभियान शुरू किया जिसमें दावा किया गया कि यह इस साल लंदन में सबसे बड़ी एथलेटिक्स प्रतियोगिता का Official Sponsor है.
सट्टेबाज के साहसिक दावे के नीचे एक खुलासा था कि Paddy Power लंदन शहर का जिक्र कर रहा था इस Event के लिए जिस Advertisement का उल्लेख किया गया था वह ओलंपिक खेल नहीं था बल्कि एक पारंपरिक अंडा-और-चम्मच दौड़ था जो कि Paddy Power वास्तव में Sponsor था.
आईओसी ने Paddy Power के जीभ इन गाल अभियान के बारे में अनुमान लगाया है और आयरिश बुकी से Advertisement को तुरंत हटाने की मांग की है. Paddy Power ने IOC के आदेश को अदालत में चुनौती दी और अंतत IOC के खिलाफ अपनी लड़ाई एक ऐतिहासिक फैसले में जीती.
2011 के अक्टूबर में Apple अपने प्रमुख मोबाइल डिवाइस iPhone 4S के तत्कालीन नवीनतम Recurrence को लॉन्च करने की तैयारी कर रहा था.
Device Launch की उम्मीद थी कि यह वर्ष की सबसे गर्म प्रत्याशित तकनीकी घटनाओं में से एक होगा. इसलिए सैमसंग ने सिडनी, ऑस्ट्रेलिया में ऐप्पल के प्रतिष्ठित स्टोरफ्रंट से कुछ फीट दूर एक पॉप-अप स्टोर की स्थापना करके ऐप्पल की पार्टी को क्रैश करने का फैसला किया.
Apple के उत्सुक लोगों ने नए iPhone पर अपने हाथों को पाने के लिए उत्सुकता से इंतजार किया सैमसंग ने अपने गैलेक्सी SII डिवाइस को Apple के $ 850 iPhone की तुलना में केवल $ 2 AUS मात्र पॉकेट परिवर्तन के लिए बेचने का काम किया.
बहुत से लोग सैमसंग के लुभावने प्रस्ताव का विरोध करने में कामयाब रहे लेकिन कई लोगों ने अभी भी iPhone 4S के लिए प्रतीक्षा करने के बजाय एक नए सैमसंग डिवाइस के साथ चलना पसंद किया.
हालाँकि सैमसंग ने अपने iPhone लॉन्च इवेंट स्टंट के साथ एक बहुत बड़ी वित्तीय हिट ली जिसे हम जल्द ही तोड़ देंगे यह Event साबित हुई कि दुनिया के सबसे बड़े ब्रांडों में से एक के कोट-टेल की सवारी करना कितना आसान हो सकता है.
जब आप मानव जाति के इतिहास में सबसे धनी कंपनियों में से एक हैं तो आप मदद नहीं कर सकते लेकिन ध्यान आकर्षित कर सकते हैं. इस मामले में Apple के Advertisement को अपने स्वयं के सिरों पर ले जाने वाली कंपनी का एक और Classic Ambush Marketing उदाहरण है.
2010 में वापस Apple के रंगीन iPod नैनो बाजार में सबसे लोकप्रिय MP3 खिलाड़ियों में से एक था बस इसे टाइप करने से मुझे प्राचीन महसूस होता है. अपनी iPod नैनो लाइन का विज्ञापन करने के लिए Apple ने मॉन्ट्रियल में जैक्स कार्टियर ब्रिज के बगल में एक बिलबोर्ड विज्ञापन खड़ा किया जो एक संतोषजनक इंद्रधनुष-रिबन व्यवस्था में ज्वलंत रंगीन MP3 खिलाड़ियों को प्रदर्शित करता है.
एक अवसर को भांपते हुए कनाडाई पेंट और हार्डवेयर फर्म रोना ने इसका मौका जब्त कर लिया. रोना ने जल्द ही कंपनी के नए पेंट रीसाइक्लिंग कार्यक्रम का विज्ञापन करने के लिए सीधे Apple के iPod विज्ञापन के नीचे अपना बिलबोर्ड विज्ञापन खड़ा किया.
वह विज्ञापन जो नारा नो रेज़रेन्स लेस रेस्ट डे पेइंट्योर, या हम बचे हुए पेंट को इकट्ठा करते हैं शानदार था और यह विज्ञापन हाल ही की याददाश्त में अस्पष्ट विपणन के सर्वोत्तम और सबसे रचनात्मक उदाहरणों में से एक है.
Ambush Marketing छै प्रकार की होती है -
किसी कंपनी द्वारा जानबूझकर की गई गतिविधियाँ ताकि खुद को किसी ऐसी Event Property से जोड़कर देखा जा सके जिसके लिए उसने कोई अधिकार नहीं खरीदा हो या जब वह किसी प्रतियोगी पर हमला करने और उसकी सुर्खियाँ चुराने के लिए Clever Advertising का उपयोग करती हो.
एक शिकारी एक जानवर है जो अन्य जानवरों पर शिकार करके रहता है. एक ऐसा ही मामला Hunter Ambush में देखा जाता है जहां एक ब्रांड जानबूझकर प्रतिद्वंद्वी के Sponsorship Advertisement के प्रयासों को बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और उपभोक्ताओं को भ्रमित करने के लिए हमला करता है.
1997 के पेप्सी एशिया कप क्रिकेट के दौरान Hunter Ambush का एक उदाहरण देखा जा सकता है जिसमें पेप्सी का आधिकारिक Sponsor था. कोका कोला ने इसके लिए टेलीविज़न प्रायोजन अधिकार प्राप्त किया और पेप्सी ने इस कार्यक्रम को ब्रांडेड करने के बावजूद अपने दर्शकों को भ्रमित कर दिया कि आधिकारिक प्रायोजक कौन है.
एक Coattail एक Coat का ढीला वापस फ्लैप है जो कमर से नीचे लटका हुआ है. Coattail Ambush एक ब्रांड द्वारा सीधे एक Event या एक Property के साथ संबद्ध करने का प्रयास है उसी के आधिकारिक Sponsor बनने के अलावा किसी Link का उपयोग करके. उदाहरण के लिए एडिडास नाइकी द्वारा प्रायोजित फुटबॉल कप में भाग लेने वाले एक फुटबॉल खिलाड़ी को प्रायोजित कर सकता है.
एक ब्रांड एक Rival से संबंधित गुणों, लोगो, प्रतीकों, टैगलाइन शब्दों या वाक्यांशों का उपयोग कर सकता है जो Competitor Brand के Communications प्रयासों को पतला कर सकता है और ग्राहकों को भ्रमित कर सकता है.
उदाहरण के लिए Red Cross का उपयोग अस्पतालों और अन्य चिकित्सा सेवाओं का प्रतिनिधित्व करने के लिए दुनिया भर में किया जाता है. यह वास्तव में Red Cross Organization का एक संपत्ति उल्लंघन है.
जब एक आधिकारिक प्रायोजक प्रायोजन अनुबंध में तय की गई चीजों से ऊपर और उससे परे की गतिविधियां करता है तो स्वयं Ambush लग जाता है. Self Ambushing का परिणाम उन Brand Performance गतिविधियों में हो सकता है जिन पर पहले अन्य आधिकारिक Sponsors द्वारा प्रदर्शन करने के लिए सहमति व्यक्त की गई थी जैसे दर्शकों को मुफ्त की पेशकश आदि.
जब एक Brand किसी Event या Program के साथ अप्रत्यक्ष रूप से जुड़ता है या तो इसी तरह की Images, Symbols आदि का उपयोग करके या Event के विशिष्ट संदर्भ के बिना या Event के पास या किसी निश्चित का उपयोग करके Event के पास एक प्रचारक उपस्थिति की स्थापना करके एक भ्रम पैदा करता है.
Related Event के रूप में विषय अधिक Exposure हासिल करने और अपने Products को अपने Rivals से स्पॉटलाइट पर हमला करने या चोरी करने के इरादे से प्रचारित करने के लिए Brand को Indirect Ambush Marketing गतिविधियों का उपयोग करने के लिए कहा जाता है.