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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में बिजनेस टू बिजनेस मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको बिजनेस टू बिजनेस मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की बिजनेस टू बिजनेस मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
यदि आप Business to Business मार्केटिंग के बारे में जानना चाहते हैं तो यह वास्तव में क्या होता है और जैसा कि नाम से पता चलता है Business to Business मार्केटिंग अन्य व्यवसायों और संगठनों के लिए Products या Services के Marketing को संदर्भित करता है. यह Business to C Marketing से कई महत्वपूर्ण अंतर रखता है जो उपभोक्ताओं की ओर Oriented है.
जैसा कि नाम से पता चलता है Business to Business Marketing Products या Services के Marketing को अन्य Businesses और Organizations को संदर्भित करता है. यह B2C Marketing से कई महत्वपूर्ण अंतर रखता है जो उपभोक्ताओं की ओर Oriented है.
व्यापक अर्थों में Business to Business Marketing B2C की तुलना में अधिक सूचनात्मक और सीधी होती है. ऐसा इसलिए है क्योंकि उपभोक्ताओं की तुलना में Commercial Purchase Decision नीचे-रेखा के राजस्व प्रभाव पर अधिक आधारित होते हैं. निवेश पर वापसी आरओआई शायद ही कभी किसी व्यक्ति के लिए कम से कम मौद्रिक अर्थ में एक विचार है लेकिन यह कॉर्पोरेट निर्णय निर्माताओं के लिए प्राथमिक ध्यान केंद्रित है.
आधुनिक Environment में Business to Business Marketing अक्सर विभिन्न प्रमुख Stakeholders के साथ समितियों को खरीदने के लिए बेचते हैं. यह एक Complex और कभी-कभी चुनौतीपूर्ण परिदृश्य के लिए बनाता है लेकिन जैसा कि Data Source अधिक मजबूत और सटीक हो जाते हैं समितियों को मैप करने और Relevant, Personal Information के साथ खरीदारों तक पहुंचने की क्षमता में बहुत सुधार हो रहा है.
कोई भी Company जो दूसरी Companies को बेचती है. यह कई रूपों में आ सकता है Software as a Service Membership, Security Solutions, Equipment, Accessories, Office की आपूर्ति आप इसे नाम देते हैं. कई Organization B2B और B2C Umbrellas के नीचे आते हैं.
B2B Marketing अभियानों का उद्देश्य किसी भी व्यक्ति को क्रय निर्णयों पर नियंत्रण या प्रभाव डालना है. यह निम्न-स्तरीय शोधकर्ताओं से लेकर सी-सूट तक सभी प्रकार के शीर्षक और कार्यों को शामिल कर सकता है.
Customers के लिए Competition और यहां तक कि ध्यान के लिए उच्च है. एक B2B Strategy का निर्माण जो परिणामों को वितरित करता है विचारशील योजना निष्पादन और प्रबंधन की आवश्यकता होती है. B2B Companies द्वारा भीड़ भरे बाजार में खड़े होने के लिए उपयोग की जाने वाली प्रक्रिया पर एक उच्च-स्तरीय नज़र है.
असफल होने की योजना असफल होने की योजना यह Truism Eternity तक बना रहता है. कोई भी निर्णय लेने से पहले आप Specific और Average Grade के व्यावसायिक उद्देश्यों का चयन करना चाहते हैं फिर रूपरेखा तैयार करें कि आपकी B2B Marketing Strategy उन्हें कैसे प्राप्त होगी. इन सात B2B Content Strategy के सवालों का जवाब देना शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है.
यह B2B Organizations के लिए एक विशेष रूप से महत्वपूर्ण कदम है. जबकि B2C सामान में अक्सर व्यापक और अधिक सामान्य दर्शक होते हैं B2B Products और Services को आमतौर पर विशेष चुनौतियों और आवश्यकताओं वाले ग्राहकों के एक अलग सेट में Marketing किया जाता है. जितना अधिक आप इस Audience को परिभाषित कर सकते हैं उतना ही बेहतर होगा कि आप सीधे संबंधित Messaging के साथ उनसे बात कर पाएंगे.
हम जनसांख्यिकी पर शोध करके उद्योग में लोगों का साक्षात्कार करके और अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों का विश्लेषण करके आपके आदर्श खरीदार व्यक्तित्व के लिए एक Dossier बनाने की सलाह देते हैं ताकि आप उन विशेषताओं का एक समूह संकलित कर सकें जो Lead को प्राप्त करने की संभावनाओं के विरुद्ध Mail कर सकते हैं.
एक बार जब आप अपने Target Audience के आसपास Solid Intelligence स्थापित कर लेते हैं तो आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि आप उन तक कैसे और कहाँ पहुँचना चाहते हैं. पिछले चरण के माध्यम से आपको जो ज्ञान प्राप्त हुआ है उसे इस मार्गदर्शन में मदद करनी चाहिए. आप अपने आदर्श ग्राहकों और संभावनाओं के बारे में इन सवालों के जवाब देना चाहते है.
एक योजना के साथ इसे गति में लाने का समय आ गया है. अपनी रणनीति में शामिल प्रत्येक चैनल के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें. Effective Campaigns में महत्वपूर्ण सामग्री आपकी टीम एक संदेश फैलाना चाहती है जो आम तौर पर एक Desired कार्रवाई से जुड़ी होती है जिसमें एक Creative Approach उपयोगी Insight, Sophisticated Targeting और कार्रवाई के लिए मजबूत कॉल शामिल हैं.
यह चल रही प्रक्रिया है जो आपको सही दिशा में आगे बढ़ाती है. अगर सबसे सरल शब्दों में आप यह पता लगाना चाहते हैं कि आपकी उच्च प्रदर्शन सामग्री क्यों प्रदर्शन करती है और आपकी निम्न प्रदर्शन सामग्री क्यों नहीं चलती है ताकि आप अपने पैसे और समय के संबंध में और बेहतर निर्णय ले सकें.
जितना अधिक आप विश्लेषणात्मक परामर्श और अपने सीखने को लागू करने के बारे में सतर्क रहेंगे उतनी ही अधिक संभावना आपके Target को पार करने और लगातार बढ़ने की होगी. यहां तक कि एक अच्छी तरह से Research की नींव के साथ सामग्री और अभियानों के निर्माण के लिए स्वाभाविक रूप से बहुत से अनुमान लगाने की आवश्यकता होती है जब तक कि आपके पास भरोसा करने के लिए Adequate Engagement और Conversion Data न हो.
अपने दर्शकों को अपना रास्ता तय करने दें. चैनलों विषयों और मीडिया को Indicated करने के लिए Matrix से परामर्श करें जो सबसे अधिक Resonated करता है फिर डबल-डाउन. इस बीच जो कुछ भी प्रदर्शन नहीं कर रहा है उसे काटें या बदल दें.
B2B Marketing कई प्रकार की होती है -
Blogs लगभग किसी भी सामग्री टीम के लिए एक मुख्य आधार. नियमित रूप से Update किए गए Blogs आपकी Website पर Organic Visibility और Drive Inbound Traffic प्रदान करते हैं. आपका ब्लॉग कॉपी, इन्फोग्राफिक्स, वीडियो, केस स्टडी, और बहुत कुछ अलग-अलग Content Formats को लिख सकता है.
SEO सर्वोत्तम प्रथाओं को Google के एल्गोरिथ्म बहुत कुछ के रूप में अक्सर बदलते हैं जिससे यह संचालित करने के लिए एक मुश्किल स्थान बन जाता है लेकिन किसी भी B2B Marketing Strategy को इसके लिए जिम्मेदार होना चाहिए. हाल ही में Focus keyword और Metadata से दूर जा रहा है और खोजकर्ता इरादों के संकेतों की ओर अधिक है.
MIX में Organic और पेड दोनों होने चाहिए. Social Network आपको उन संभावनाओं तक पहुंचने और संलग्न करने की अनुमति देता है जहां वे सक्रिय हैं. B2B Buyer खरीद निर्णयों के लिए संभावित विक्रेताओं पर शोध करने के लिए तेजी से इन चैनलों का उपयोग करते हैं.
मूल्यवान जानकारी वाली Standalone Assets ये डाउनलोड करने योग्य Document या तो गेट किए जा सकते हैं जिसका अर्थ है कि उपयोगकर्ता को संपर्क जानकारी प्रदान करनी चाहिए या Access करने या अनियोजित करने के लिए कोई अन्य कार्य करना चाहिए. अक्सर B2B Lead Generation Tool के रूप में उपयोग किया जाता है.
हालांकि इसकी प्रभावशीलता Spam Filter और Inbox Shock के युग में कुछ हद तक कम हो रही है लेकिन E-mail जल्द ही कभी भी गायब नहीं होता है. Overloaded Inbox के आसपास काम करने के लिए कुछ बिक्री और Marketing Professional Lead Generation के लिए Linkedin E-mail का उपयोग करते हैं.
इस सामग्री प्रकार को यहां बताई गई पिछली श्रेणियों ब्लॉग, सोशल मीडिया, ईमेल में से कई में लागू किया जा सकता है लेकिन यह एकल होने के लायक है क्योंकि यह B2B Strategies के लिए बहुत महत्वपूर्ण है.
आप B2B Marketing सफलता के लिए खुद को कैसे स्थापित कर सकते हैं यहां कुछ Proven Column हैं जो आपकी टीम को खड़ा करने और प्रभाव बनाने में मदद करेंगे.
निम्नलिखित B2B Marketing में सबसे बड़ी गिरावट हो सकती है और यह लोगों के बजाय व्यवसायों के लिए बहुत Name Marketing से निकलती है.
आप किसी कंपनी को बेचने की कोशिश कर रहे हैं लेकिन आप वस्तुत किसी भवन या कुछ Abstract Unit के लिए Marketing नहीं कर रहे हैं. आप कंपनी के भीतर वास्तविक लोगों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं और किसी भी अन्य इंसान की तरह वे भावनात्मक और संज्ञानात्मक प्रेरणाओं से प्रेरित हैं.
केवल उन Companies और Accounts के बारे में न जानें जिनके बारे में आप पीछा कर रहे हैं. उनके भीतर के लोगों के बारे में जानें और सुनिश्चित करें कि आपकी Marketing उनसे बात करती है. व्यावसायिक निर्णय प्रकृति में अधिक Rational और Logical होते हैं लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपकी सामग्री और टोन रोबोट होना चाहिए.
यह पहले उल्लेख किया गया था लेकिन अत्यधिक व्यापक Campaigns को दोहराते हुए अनिवार्य रूप से समय बर्बाद करने और खर्च करने के लिए नेतृत्व किया जाता है क्योंकि आप ऐसे लोगों को Content और Advertising प्रदान कर रहे हैं जो या तो Uninterested हैं या Purchase Decision को प्रभावित करने में असमर्थ हैं. अपने दर्शकों को परिभाषित करने और उन्हें अलग करने के लिए समय-समय पर सामने रखें. Messaging बनाएं जो सीधे उन विशिष्ट लोगों से बात करें जिन्हें आप इसे देखना चाहते हैं.
सबसे अच्छा B2B Marketers और विक्रेता आज बड़े पैमाने पर Personalization की पेशकश कर रहे हैं.
Research यह दर्शाता है कि वरिष्ठ स्तर के निर्णय निर्माताओं ने इस प्रकार की सामग्री को अत्यधिक महत्व दिया है इसका उपयोग विक्रेताओं और समाधानों दोनों को करने के लिए किया जाता है.
Edelman के माध्यम से नीचे दिए गए SlideShare B2B सोचा नेतृत्व के महत्व को पुष्ट करने वाले आंकड़े देता है.
दोस्तों जैसा कि हमने उल्लेख किया है Privatization और Relevance आवश्यक हैं. आप अपने ग्राहकों की भाषा बोलना चाहते हैं लेकिन यह हमेशा पर्याप्त नहीं है. आप उन सामग्री और विज्ञापनों को भी वितरित करना चाहते हैं जहाँ वे देखे गए हों.
उदाहरण के लिए Quick Hook वाले छोटे वीडियो सोशल मीडिया फीड पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं जबकि एक लंबा प्रारूप शायद YouTube के लिए बेहतर अनुकूल है. यह अन्य Network की तुलना में Linkedin के माध्यम से किसी को Scroll करने के लिए एक अलग Copy Angle लेता है. अपने आप को अंतिम उपयोगकर्ता के Shoes में रखें और उनकी मानसिकता को अपनाने की कोशिश करें.
B2B Content Marketing 2018 के अनुसार बेंचमार्क, बडगेट्स और ट्रेंड रिपोर्ट सीएमआई और मार्केटिंगप्रोफ्स से LinkedIn B2B Marketers 97% पर के लिए सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है और सबसे प्रभावी भी है.
यह सहज ज्ञान बोध कराता है. LinkedIn 550 मिलियन से अधिक सदस्यों के साथ दुनिया की सबसे बड़ी Professional Networking Site है और इसका संदर्भ अधिकांश B2B झुकाव सामग्री के लिए अन्य नेटवर्क की तुलना में अधिक उपयुक्त है.
आधार स्तर पर हम अत्यधिक सलाह देते हैं कि हर B2B Organization एक अनुकूलित Company Page Developed करे जिसे आप LinkedIn पर मुफ्त में कर सकते हैं क्योंकि यह आपके Brand का HUB है और खरीदार के शोध के लिए लगातार Destination है. दोस्तों बार-बार अपडेट पोस्ट करने से आपको वर्तमान सक्रिय और दृश्यमान बने रहने में मदद मिलेगी.
अपने व्यावसायिक प्रभाव और B2B Marketing ROI को अधिकतम करने के लिए, कई LinkedIn Marketing Products और विशेषताएं हैं जिनका उपयोग करके आप सही सदस्यों तक पहुंचने और उन्हें शामिल करने का लाभ उठा सकते हैं.
Native Ads Sponsored Content के रूप में भी जाना जाता है ये Ad Linkedin Feed के भीतर दिखाई देते हैं इसके साथ-साथ उपयोगकर्ता-जनित सामग्री सदस्यों के लिए भी आते हैं. Thought Leadership, Brand जागरूकता और ड्राइविंग रणनीतिक यातायात के लिए बहुत उपयोगी है.
यह एक प्राथमिक लक्ष्य है जिसके खिलाफ कई B2B Marketers मापा जाता है. Lead Gen Form इस उद्देश्य के लिए अत्यंत प्रभावी हैं क्योंकि वे किसी सदस्य के Linkedin Profile Data के आधार पर Pre Populated करते हैं और उपयोगकर्ता को साइट से नेविगेट करने के लिए मजबूर नहीं करते हैं एक सहज अनुभव बनाते हैं.
Linkedin के भीतर यह अपेक्षाकृत नई क्षमता आपको Linkedin Insight Tag का उपयोग करके Website Visitors को ट्रैक करने में सक्षम बनाती है और फिर Platform पर रहते हुए उन्हें बाजार में लाती है. यह बिना कहे चला जाता है कि इन व्यक्तियों को आपकी Company और Product में रुचि होने की संभावना है जिससे आपके रूपांतरण की बाधाओं में सुधार होगा.
Sponsored InMail के रूप में यह Professional Inbox तक पहुँचने के लिए कठिन हो जाता है और कभी-कभी Sponsored InMail के साथ शुरू करने के लिए Find Email Address के लिए और अधिक लाभप्रद बढ़ रहा है. आप Linkedin पर सदस्यों को लगातार प्रत्यक्ष संदेश भेजने के लिए इस उपकरण का उपयोग कर सकते हैं भले ही आप अभी तक कनेक्ट नहीं हैं.
Dynamic Ads उन्हें देखने वाले सदस्य के लिए अनुकूलित किए गए हैं Profile Images और Relevant Details के साथ आबाद करने और ध्यान आकर्षित करने के लिए हैं.
आधुनिक B2B Marketing के हमारे Exploration से सबसे महत्वपूर्ण Takeaways को सारांशित करते हुए यहां कुछ महत्वपूर्ण बातें ध्यान में रखना हैं.
हालाँकि यह Business से Business करने का Business है फिर भी आप मनुष्य से बात कर रहे हैं. अत्यधिक औपचारिक या Robot होने के जाल में न फंसे.
B2B Marketing Strategy बनाने में नींव के कदम आपकी दृष्टि को विकसित कर रहे हैं आपके दर्शकों को परिभाषित कर रहे हैं Strategy और Channels की पहचान कर रहे हैं Content और campaigns को गति में डाल रहे हैं और फिर अनुकूलन के लिए लगातार माप कर रहे हैं.
B2B Marketing Content के लोकप्रिय प्रकारों में Blog, Search, whitepaper, Social Media, Email और वीडियो शामिल हैं.
सचमुच प्रभावी B2B मार्केटिंग Conversational, Targeted और Relevant रूप से Relevant है. विचार श्रेणी की सामग्री इस श्रेणी में सबसे प्रभावी है.
अन्य Marketing की तरह Business से Business करने वाले Businessman Marketing Strategy का मूल्यांकन, पहचान और विकास करने, विपणन योजनाओं को जीवन में लाने, और बाजार के प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए व्यावसायिक बुद्धि का उपयोग करते हैं. आदर्श व्यवसाय बाज़ारिया ऊर्जावान, रचनात्मक, संगठित और अपनी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को खरीदने वाले लोगों में वास्तव में रुचि रखता है.
Marketing क्षेत्र में रोजगार आम तौर पर मजबूत होता है. जबकि श्रम सांख्यिकी ब्यूरो विशेष रूप से Business Marketing करियर के लिए व्यापार के लिए डेटा को ट्रैक नहीं करता है वे पूर्वानुमान लगाते हैं कि विपणन प्रबंधकों के लिए नौकरियां 2010 और 2020 के बीच 14% बढ़ने की उम्मीद है जबकि Marketing Research Analysts और Marketing विशेषज्ञों के लिए नौकरियां 29% बढ़ेंगी व्यवसायों में राष्ट्रीय औसत से काफी अधिक है.
Business Marketing क्षेत्र इतना विशाल होने के कारण कर्मचारी कई प्रकार के शीर्षकों के तहत काम कर सकते हैं. इनमें से कई उपभोक्ता Marketing की दुनिया से काफी अलग नहीं हैं. Business से Business करने वालों के लिए Business के लिए नौकरी के शीर्षक शामिल हैं.
Copywriter
Data Analyst
Product Manager
Digital Analyst
Campaign Manager
Marketing Manager
Client Service Manager
Media Sales Specialist
Business Unit Director
Business Development Manager
Client Relationship Manager
Head of Customer Acquisition
Head of Enterprise Marketing
Market Research Administrator
Content Communication Specialist
हालांकि श्रम सांख्यिकी ब्यूरो एक विशिष्ट भूमिका के रूप में Business के Businessmen के लिए व्यापार पर Data को मापता नहीं है वे विभिन्न Businesses में औसत बिक्री और Marketing Salary पर निम्नलिखित आंकड़े प्रदान करते हैं.
Marketing Manager: $ 60.67 प्रति घंटा, $ 126,190 Yearly
Sales Manager: $ 56.18 प्रति घंटे, $ 116,860 Yearly
Marketing Research Analyst और Marketing Specialist: $ 32.27 प्रति घंटे, $ 67,130 Yearly