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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में बिज़नेस टू पीपल मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको बिज़नेस टू पीपल मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की बिज़नेस टू पीपल मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Marketers के रूप में हमने अक्सर अपने Products और Services को खरीदने के लिए Businesses या Consumers को Targeted करने के रूप में खुद के बारे में सोचा है. पुस्तकों की एक पूरी श्रृंखला और ब्लॉगों की एक Endless Stream हमें बता सकती है कि विचार के इन स्कूलों में से किसी एक का उपयोग करके कैसे सफल हो सकते हैं.
हम कुछ Companies की ओर देख सकते हैं जो इस बात के लिए जानी जाती हैं कि वे एक या दूसरे को कितनी अच्छी तरह से प्रबंधित करती हैं लेकिन हम उन अवसरों को याद करते हैं जो आज तकनीक हमें दे रही है.
अपने Marketing Career में मैंने किराने की दुकान में आलू के चिप्स के 99 प्रतिशत आवेग वाले बैग से लेकर Multimillion Dollar, Multi Year के बाजार अनुसंधान कार्यक्रमों से लेकर वैश्विक फॉर्च्यून 100 कंपनियों तक सब कुछ बेचने में मदद की है. इन सभी के माध्यम से मैं कभी भी संभावित अवसरों के बारे में अधिक उत्साहित नहीं हुआ हूं जो हमें संभावित ग्राहकों के साथ नए तरीकों से जुड़ना है सभी प्रौद्योगिकी के लिए धन्यवाद.
Marketing एक मान्यता है कि Business वास्तव में वह नहीं खरीद रहे हैं जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं. व्यक्तिगत निर्णय निर्माता लोग अपनी Companies के लिए निर्णय ले रहे हैं न कि अवैयक्तिक रूप से विस्थापित कंपनियों को.
B2P Marketing एक मान्यता है कि व्यवसाय वास्तव में वह नहीं खरीद रहे हैं जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं. व्यक्तिगत निर्णय निर्माता लोग अपनी Companies के लिए निर्णय ले रहे हैं न कि अवैयक्तिक रूप से विस्थापित कंपनियों को.
B2C Marketing आमतौर पर सरल Products के लिए खरीद के निर्णय लेने वाले उपभोक्ताओं के उद्देश्य से Traditional Mrketing या Branding है.
B2B Marketing संभावित रूप से बिक्री के लिए लीड प्राप्त करने के लिए सरल बनाया जा सकता है और योग्य लीड बनाने के लिए B2B Content Marketing के बारे में पूरी सामग्री लिखी जा रही है.
यह आश्चर्य की बात नहीं है कि Brand के साथ भावनाओं और कथित संबंध अंततः Brand सिफारिशों और खरीद निर्णयों को प्रभावित करते हैं. यहां पर मुख्य बात यह है कि इन निर्णय निर्माताओं और प्रभावितों को अक्सर प्रमुख निवेश विकल्पों के साथ सौंपा जा सकता है और जब वे आपसे खरीदने की सलाह देते हैं तो उन्हें अपने Organization में Champion बनने की आवश्यकता हो सकती है.
यदि आप उनमें से प्रत्येक के साथ मूल्यवान संबंध बनाते हैं तो वे एक दिन आपके सबसे प्रभावी विक्रेता हो सकते हैं अपने Internal Stakeholders और अपने साथियों को बता सकते हैं कि आपका समाधान कैसे मदद कर सकता है.
Social Media और व्यस्तता बढ़ने के साथ यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट हो गया है कि हम सभी उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो निर्णय लेते हैं कि आप क्या बेचना चाहते हैं या नहीं. हम जिन लोगों को निशाना बना रहे हैं वे Facebook, Twitter, LinkedIn जैसे कई Social Platforms पर पहले कभी भी Media का उपभोग नहीं कर रहे हैं.
व्यक्ति ऐसे Brands से Online जुड़ना चाहते हैं जो उनके व्यक्तिगत विकल्पों के लिए मायने रखते हैं यही कारण है कि मैं Facebook पर Dairy Queen का प्रशंसक हूं और उनके Professional Choices की भी जानकारी देता हूं यही वजह है कि Financial Times जैसी कंपनियों के पास 500,000 से अधिक Facebook Fan और गिनती है.
हालांकि B2C Marketers ने अब तक Social Media चार्ज के कई क्षेत्रों का नेतृत्व किया हो सकता है यदि आप Businesses को बेचते हैं तो आप चाहते हैं कि ये Tips Decision निर्माताओं के ट्विटर फीड, फेसबुक न्यूज फीड, वर्क ईमेल इनबॉक्स और कॉन्फ्रेंस पैकेट में अपना रास्ता अर्जित करें. Success की ये Keys आपको अपने संपूर्ण Social और Marketing Strategy में अपने निर्णय निर्माताओं के संपर्क में ला सकती है.
नए शोध वास्तविक दुनिया के मामले के अध्ययन और उद्योग के विशेषज्ञ Blog और Twitter Handle बनाते हैं जो लोगों की ओर बार-बार फैलते हैं निश्चित रूप से Marketers के रूप में हम बेचने की कोशिश कर रहे हैं लेकिन निर्णय निर्माताओं और प्रभावितों को मूल्य मिलेगा जब हम पहली बार शिक्षित करने और सूचित करने की कोशिश कर रहे हैं.
हमें ऐसा करना चाहिए कि हम इन व्यक्तियों को अपने काम करने में मदद करने के लिए जानकारी दे सकें और उन्हें अपने Senior Management के लिए आवश्यक समझ सकें.
अधिकांश कॉर्पोरेट वेबसाइटों पर अवैयक्तिक एक से कई Communications अक्सर व्यक्तियों के साथ फ्लैट हो सकते हैं. Blog Post और Tweets को Craft करना जैसे कि आप एक Professional सहयोगी को लिख रहे थे आपके Messages को अधिक वास्तविक ध्वनि में मदद कर सकता है.
Social Media दो तरफा Communications के लिए एक अद्भुत अवसर प्रदान करता है सभी Communications के संभावित जोखिमों के साथ अन्य लोग पढ़ सकते हैं और फिर अपना समर्थन दिखाने के लिए Comment या फिर से Tweets कर सकते हैं. उदाहरण के लिए TiVo के ग्राहक सहायता पृष्ठों में कंपनी के तकनीकी समर्थन द्वारा बनाई गई सामग्री और साथ ही अन्य TiVo उपयोगकर्ताओं के सुझाए गए उत्तर शामिल हैं.
एक पूरे के रूप में Business आपके ग्राहक सहायता को Call करने वाले नहीं हैं जो आपकी कंपनी में उनके Account Managers तक पहुंचते हैं या आपकी सहायता सामग्री के माध्यम से Comb करते हैं. व्यक्तियों को संभावित रूप से समय कम हो रहा है जब वे हिचकी या आपके द्वारा खरीदी गई चीजों के साथ समस्याओं का अनुभव करते हैं.
सुनिश्चित करें कि आपकी समर्थन जानकारी समय पर और आसानी से मिल रही है. एक Endless ऑनलाइन कैटलॉग के माध्यम से Search Term Type करने से आपकी वेबसाइट पर कोई भी समीक्षा नहीं होगी.