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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में कैटलॉग मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको कैटलॉग मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की कैटलॉग मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Catalogue Marketing एक बिक्री तकनीक है जिसका उपयोग Businesses द्वारा कई वस्तुओं को एक Printed Pieces या Online Stores में एक साथ समूह में करने के लिए किया जाता है जो प्राप्तकर्ता को कम से कम एक आइटम बेचने की उम्मीद करता है.
उपभोक्ता Catalogue Sender से सीधे फोन खरीदते हैं सूची में जानकारी का उपयोग करके Envelope या ऑनलाइन लौटाते हैं. कुछ Catalogue Marketing उपभोक्ताओं और निर्माताओं के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं जबकि कुछ से अधिक वस्तुओं वाले व्यवसाय अपनी सूची बनाते है.
इस प्रकार के Marketing के अभ्यास में प्रत्यक्ष Marketing Catalogue का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है. यह माल के व्यक्तिगत उत्पादकों द्वारा किया जा सकता है इस तरह के व्यापार के रूप में विशेषज्ञता वाले मध्यस्थ बड़े खुदरा व्यापार उद्यम है.
Catalogue पारंपरिक रूप से एक बहु-पृष्ठ संस्करण है जिसमें सामान और कीमतों की तस्वीरें होती हैं. हालांकि ग्राहकों तक पहुंचने के लिए Catalogue Marketing के इस दृष्टिकोण को मौलिक रूप से संशोधित किया जा रहा है और इंटरनेट Catalogue तेजी से Commercial जानकारी के वाहक बन रहे हैं. ग्राहकों के पास विभिन्न Promotional Content हैं जो संभावित खरीदारों को माल के गुणों और अवसरों के बारे में बताती हैं.
परिणामस्वरूप Catalogue Target Audience के साथ संचार का एक महत्वपूर्ण साधन बन रहे हैं. इसलिए उदाहरण के लिए उनका उपयोग करते हुए उपभोक्ता वस्तुओं के खरीदार घरेलू वातावरण में खरीदने की समीचीनता पर चर्चा कर सकते हैं और उनके लिए सबसे स्वीकार्य सामान चुन सकते हैं. दोस्तों बहुत महत्व के उद्यमों के लिए कैटलॉग की उपलब्धता है जो औद्योगिक सामान खरीदते हैं.
प्रारंभ में Catalogue की बिक्री दूरस्थ बस्तियों में स्थित खरीदारों पर केंद्रित थी. आधुनिक परिस्थितियों में संभावित खरीदारों के पारंपरिक सर्कल में इस तथ्य के कारण काफी विस्तार किया गया है कि व्यापार के लोग और विशेष रूप से महिलाएं समय की कमी के कारण व्यापार के इस रूप में बढ़ती रुचि दिखा रही हैं. इस आधार पर Catalogue Marketing अभियान में बहुत ध्यान Catalogue की गुणवत्ता और डिजाइन पर दिया जाता है.
एक Print Catalogs में आमतौर पर एक कवर होता है जो यह घोषणा करता है कि आइटम में किस प्रकार का आइटम है उसके बाद आइटम. कुछ Catalogs में एक एकल Product Category जैसे कि कपड़े जबकि अन्य में सामानों का एक विविध संग्रह शामिल है. Catalogs में आइटम की तस्वीरें और विवरण साथ ही कीमतें और ऑर्डर करने की जानकारी शामिल है.
कुछ Order Form के साथ आते हैं और Prepaid Mail के साथ Envelopes लौटाते हैं. दूसरों को फोन द्वारा Order करने के लिए दुकानदारों की आवश्यकता होती है. Catalogs Marketers बिक्री बढ़ाने के लिए Targeted Mailing Lists का उपयोग करते हैं और अपशिष्ट परिसंचरण से जुड़े Printing और Mailing Cost को कम करते हैं. कुछ Print Catalogs अतिरिक्त बिक्री उत्पन्न करने के लिए ऑनलाइन खरीदारों को भेजे गए आइटम के साथ शामिल हैं.
Printing और Mailing की लागत को बचाने के लिए और Retail विक्रेताओं को Prices, Products और Promotion को अधिक तेज़ी से अपडेट करने की अनुमति देने के लिए कुछ व्यवसाय ने अपने Products को एक ऑनलाइन कैटलॉग में डाल दिया.
Products को एक समान रूप से Print Catalogs में समूहीकृत और प्रदर्शित किया जाता है लेकिन उपभोक्ता मूल्य, श्रेणी, निर्माता या अन्य मानदंडों द्वारा आइटम सॉर्ट कर सकते हैं. ये Catalogs खरीदारी करने वालों को एक आभासी खरीदारी कार्ट और एक इलेक्ट्रॉनिक भुगतान पद्धति का उपयोग करके तुरंत खरीद करने की अनुमति देते हैं.
कई Products वाली कुछ Company अपने Catalogs का उत्पादन करती हैं. उदाहरणों में परिधान, जूते, खेल के सामान, रसोई के सामान, ऑटो पार्ट्स, घर के सामान, लॉन और बगीचे के सामान, स्वास्थ्य, सौंदर्य और खाद्य पदार्थों के निर्माता शामिल हैं.
निर्माता ऐसे ही Products का समूह बना सकता है जिससे उपभोक्ताओं को विशिष्ट रुचि के साथ जल्दी से वे क्या चाहते हैं या वे Impulses को बढ़ाने के लिए दुकानदारों को अधिक आइटम देखने के लिए Catalogs में आइटम फैला सकते हैं. निर्माता थोक विक्रेताओं या वितरकों की लागत में कटौती करते हुए आदेशों को संसाधित करता है वस्तुओं को जहाज करता है और ग्राहक सेवा को संभालता है.
कुछ Catalogs में विभिन्न प्रकार के निर्माताओं के Products की सुविधा होती है जिससे कम Products वाली Company को Catalogs Marketing का उपयोग करने का मौका मिलता है. यह बड़े पैमाने पर Retail विक्रेताओं को अपने कैटलॉग में अधिक आइटम शामिल करने की अनुमति देता है. इस प्रकार के Catalogs में आप एक ही पृष्ठ पर कई प्रतिस्पर्धी Products को देख सकते हैं.
Catalogs का निर्माता उपभोक्ता से प्रत्यक्ष भुगतान लेता है पैसा इकट्ठा होने के बाद निर्माता को बिक्री का एक हिस्सा देता है. कुछ बहु-कंपनी Catalogs Marketers अपने गोदामों से ऑर्डर पूरा करते हैं जबकि अन्य निर्माता को आदेश भेजते हैं जो आइटम को जहाज करता है और रिटर्न और ग्राहक सेवा संभालता है.
दोस्तों बिक्री प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण शामिल हैं जैसे कि -
ऑर्डर पूरा करना और ग्राहकों को मेल, कुरियर आदि सामान भेजना.
मेल, टेलीफोन, फैक्स, इंटरनेट, आदि द्वारा संग्रह और ग्राहकों के प्रसंस्करण के आदेश.
क्रेडिट कार्ड या मौद्रिक साधनों के अन्य रूपों द्वारा प्राप्त माल नकद, चेक के खरीदारों द्वारा भुगतान.
संभावित खरीदारों को कैटलॉग डायरेक्ट मेलिंग, स्टोरों में वितरण या बिक्री, इंटरनेट पर पोस्टिंग आदि वितरित करके माल की जानकारी देना.
Catalog द्वारा बिक्री के लिए सामानों के पारंपरिक समूह किताबें कपड़े और जूते हैं सांस्कृतिक, घरेलू और आर्थिक उपयोग के इत्र और सौंदर्य प्रसाधन के सामान; बीज और पौधे उदाहरण के लिए अलग-अलग उत्पाद, बेबी फूड आदि. Catalog द्वारा बिक्री कई देशों में फैल गई है. उदाहरण के लिए, यूएस, इंग्लैंड और जर्मनी में Retail Marketing की कुल बिक्री का लगभग 5% प्रत्यक्ष Marketing Account है.
दूरस्थ व्यवसाय को काम करने के लिए यह भविष्यवाणी करना आवश्यक है कि कौन सा प्रस्ताव मांग में होगा. समाज के किसी भी सामाजिक वर्ग के लोग खरीदार बन सकते हैं यदि सामान को सही ढंग से पेश किया जाए. यह ज्ञात है कि रिटायर कैटलॉग पर माल के सक्रिय उपभोक्ता बन जाते हैं जब वास्तव में माल उनके हितों पर निर्देशित होता है तो विज्ञापन अभियान बुजुर्गों के स्वाद के अनुकूल होता है और एक विशेष Marketing Strategy लागू होती है.
ऐसे सामान भी हैं जिनकी ग्रामीण क्षेत्रों के निवासियों के बीच भारी मांग है लेकिन व्यावहारिक रूप से शहरवासियों के बीच उपभोक्ता नहीं मिलते हैं. यह बीज, खेत जानवरों के लिए चारा, रोपाई आदि का एक दूरी का व्यापार है.
दूसरा कदम निर्देशिका को सकारात्मक भावनाओं का कारण बनाने के लिए है. ऐसा करने के लिए पहले Catalog के साथ जो एक विशेष व्यक्ति के लिए आया था आपको उसे एक उपहार भेजने की आवश्यकता है भले ही छोटा हो, लेकिन इससे ग्राहक में सकारात्मक भावनाएं पैदा होंगी.
जन्मदिन या किसी अन्य निकटतम अवकाश के लिए उसे कुछ देना या नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पुरस्कार प्रदान करना भी संभव है. लेकिन सबसे पहले संभावित खरीदारों के एक निश्चित डेटाबेस का अधिग्रहण करना आवश्यक है.
सबसे आसान तरीका एक तैयार डेटाबेस खरीदना या किराए पर लेना है. Catalog की बिक्री में विशेषज्ञता वाले दूसरे संगठन के ग्राहक डेटाबेस का अधिग्रहण करना एक बड़ी सफलता होगी.
अगला कदम यह निर्धारित करना है कि उपभोक्ता कितना वफादार है. यह एक विज्ञापन पुस्तिका के आवेदन के माध्यम से किया जा सकता है या Target Audience के पसंदीदा संस्करणों के लिए एक Catalog का आदेश देने के लिए एक कूपन. उपभोक्ताओं के कुछ समूहों के लिए सबसे प्रभावी प्रतिक्रिया के लिए एक कूपन के साथ प्रत्यक्ष विज्ञापन की नियुक्ति है.
प्रभावी आदेश के लिए कूपन के साथ विज्ञापन ब्रोशर का प्रेषण या विशिष्ट पते के बिना स्वयं Catalog है. डेटाबेस पर काम करने का एक और प्रभावी तरीका उपहार या मुफ्त नमूनों के लिए कूपन भेज रहा है. दोस्तों आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कोई व्यक्ति मेलिंग के लिए सामान्य रूप से कैसे Threat देता है.
Catalog व्यवसाय की एक विशिष्ट विशेषता रचनात्मकता की लगभग पूर्ण कमी है. ऐसा इसलिए होता है क्योंकि सभी चरणों और आंदोलनों की गणना पहले ही दूरस्थ व्यापार में की जा चुकी है. बेशक, उपभोक्ताओं, प्रस्तुतियों, नए Customers और Advertisements की प्रेरणा के लिए भी कुछ कार्य हैं लेकिन वे अग्रभूमि में नहीं हैं.
पहली जगह में माल उनकी वर्गीकरण है जिस पर विशेष पृष्ठ एक विशेष Product होगा और यहां तक कि पृष्ठ के किस तरफ यह प्रिंट करना सबसे अच्छा है कि इसके बारे में कैसे लिखा जाए और उपभोक्ता को आकर्षित करने के लिए इसके गुणों पर क्या जोर दिया जाए.