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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में कॉज मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको कॉज मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की कॉज मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Cause Marketing जिसे Causal Marketing भी कहा जाता है Marketing के दो संबंधित लेकिन थोड़े भिन्न रूपों को संदर्भित करता है. पहले में फ़ायदेमंद ब्रांड और आपसी लाभ के लिए एक गैर-लाभकारी संगठन के बीच एक सहयोगात्मक प्रयास शामिल है. इस शब्द का उपयोग सामाजिक या धर्मार्थ कारण के आधार पर फ़ायदेमंद ब्रांडों द्वारा Marketing Programs को संदर्भित करने के लिए अधिक सामान्य अर्थों में भी किया जा सकता है.
दो अन्य संबंधित लेकिन अलग-अलग Events कॉर्पोरेट Social जिम्मेदारी और कॉर्पोरेट देने वाली हैं. CSR हमेशा कुछ Social अच्छे कार्यों में संलग्न होने के अनुपालन को सुनिश्चित करने से परे जा सकता है. उच्च नैतिक मानकों का यह Follow Business के लिए अच्छे जनसंपर्क को संचालित करता है. कॉर्पोरेट देने में आम तौर पर एक विशिष्ट दान शामिल होता है जो कर कटौती योग्य होता है.
Corporate Social जिम्मेदारी ने हाल के वर्षों में अधिक महत्व दिया है क्योंकि कई उपभोक्ता अपने विश्वासों को खरीद निर्णय लेते हैं.
एडेलमैन 2018 Earned Brand Study के अनुसार दो उपभोक्ताओं में से एक विश्वास संचालित खरीदार हैं. जैसा कि एडेलमैन विश्वास पर खरीदते हैं अब नया सामान्य है.
इसका मतलब है कि उपभोक्ता उन व्यवसायों से खरीदने के लिए एक जागरूक विकल्प बनाते हैं जो एक आम धारणा या Commitment Sharing करते हैं. ऑनलाइन शॉपिंग और सोशल मीडिया ने संभावनाओं की दुनिया खोल दी है जहां उपभोक्ता अपनी मेहनत से कमाए गए पैसे खर्च कर सकते हैं. विश्वास से प्रेरित उपभोक्ता इसे साझा मूल्यों वाली कंपनियों पर खर्च करना चुनते हैं.
इसलिए हम बड़े ब्रांडों के सीईओ को सार्वजनिक रूप से सामाजिक मुद्दों पर उनके पदों की पहचान करते हुए देखते हैं. विवादास्पद होने पर भी वे स्टैंड ले रहे हैं. अतीत में निगमों को सामाजिक मुद्दों के लिए समर्थन दिखाने से बचने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाने की संभावना थी. आज के लिए तेजी से आगे और एक सामाजिक कारण एक बहु-डॉलर के विज्ञापन अभियान के नाभिक का निर्माण कर सकता है.
एक छोटे व्यवसाय के रूप में दुनिया या स्थानीय समुदाय को यह बताना महत्वपूर्ण है कि आप कैसे सकारात्मक शक्ति हैं. AdRobin के सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी सरु सादेह कहते हैं.
Small Business के रुझान पर यहां हमारे साथ एक Interview में उन्होंने कारण आधारित Marketing के तीन मुख्य लाभों की ओर संकेत किया.
यह दोहराता है क्योंकि उद्देश्य की दृष्टि खोना महत्वपूर्ण नहीं है. एक कारण का समर्थन करके आप दुनिया को एक बेहतर स्थान बनने में मदद कर रहे हैं. आपको Authentic होना चाहिए और उस कारण पर विश्वास करना चाहिए जिसके कारण आप पीछे खड़े हैं. Saadeh कहते हैं कि सभी Cause Marketing गतिविधियों में सबसे आगे रखें.
Cause Marketing आपके Target Audience के साथ नई बातचीत के द्वार खोलता है. यह आपके विज्ञापन और पीआर प्रयासों को चारों ओर ले जाने के लिए एक विशिष्ट संदेश बनाता है. यह आपके व्यवसाय को अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने में मदद करता है.
Cost अलग-अलग होती है खासकर यदि आप अपने Cause Marketing पर विज्ञापन से निपटने का निर्णय लेते हैं. लेकिन आम तौर पर Cause Marketing के बुनियादी रूप सस्ती हैं. छोटे व्यवसायों के लिए कुछ भी नहीं करने के लिए विपणन पहल का प्रयास कर सकते हैं.
उदाहरण के लिए एक स्थानीय किराने की श्रृंखला ग्राहकों से पूछ सकती है कि क्या वे एक स्थानीय दान भागीदार को दान करना चाहते हैं. कोई तकनीक नहीं होने के कारण स्टोर दान एकत्र कर सकते हैं और समय-समय पर उन्हें गैर-लाभकारी साझेदार के पास भेज सकते हैं जो वे साएद नोटों का समर्थन करते हैं.
सदेह को पता होना चाहिए क्योंकि वह और उनकी कंपनी वास्तव में अपने स्वयं के Charitable Cause, Aspire to Be Foundation में भाग लेते हैं. हमने स्वयं एक छोटा सा कारण आधारित कार्यक्रम बनाने में मदद की. इससे हमें छोटी अवधि के लिए लगभग 850 डॉलर प्रति माह खर्च करने पड़े और यह इसके लायक था.
लेकिन उन्होंने अन्य छोटे और मध्यम व्यवसायों के Cause Marketing पर प्रति माह $ 5,000 का खर्च किया है. यह व्यवसाय के कारण और पहल के आकार पर निर्भर करता है.
Cause Marketing Campaign कैसे शुरू करें इसके बारे में आप नीचे देख सकते है -
यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसमें आप विश्वास करते हैं और ईमानदारी से समर्थन करना चाहते हैं. यह आपको और आपकी टीम के लिए संतुष्टि प्रदान करना चाहिए चाहे जो भी हो Marketing लाभ. Inspiration के लिए उपरोक्त Marketing उदाहरणों का उपयोग करें.
यदि आप अन्य विचार चाहते हैं तो DoSomething.org 24 विभिन्न प्रकार के कारणों की पहचान करता है. उनमें पशु कल्याण, शरीर में सकारात्मकता, बदमाशी, आपदा राहत, बेघर, मानसिक स्वास्थ्य, शारीरिक स्वास्थ्य, एसटीईएम, पर्यावरण और महिलाओं के अधिकार शामिल हैं.
दोस्तों नुकसान से बचें यदि कोई छोटा व्यवसाय एक ऐसा कारण चुनता है जो बहुत अधिक ध्रुवीकरण करता है या अपने ग्राहकों के लिए राजनीतिक स्वाद लेता है तो वह बैकफायर कर सकता है. बहिष्कार से ग्राहकों को नुकसान हुआ और वित्तीय नुकसान हो सकता है. लेखक जॉन रिंगो ने इस बात का वर्णन करने के लिए इस शब्द को जगाया.
निर्णय लें कि आप प्रत्येक महीने किसी कारण से संबंधित अभियान के लिए कितना खर्च कर सकते हैं एक मासिक राशि चुनें.
यदि आपका बजट तंग है तो एक कारण पर विचार करें जहां ग्राहक दान करते हैं. आपका व्यवसाय मुख्य रूप से केंद्रीय संग्रह या Setting Point के रूप में काम कर सकता है. इस तरह आप ग्राहकों से जुड़ते हैं और उनके लिए इस कारण का हिस्सा बनना आसान बनाते हैं.
एक Donation Matching अभियान भी प्रभावी हो सकता है. इस प्रकार के अभियान में आपकी कंपनी एक निश्चित डॉलर की राशि या आनुपातिक रूप से दान का मिलान करती है. अपनी भागीदारी पर समग्र कैप लगाओ $ 5,000 तक कहना बजट को आसान बनाने के लिए.
Media का ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापनों या पीआर प्रयासों के साथ अपने कारण Marketing को बढ़ाकर आप अपने हिरन के लिए और अधिक धमाका करेंगे. पीआर और विज्ञापनों की लागत में कारक होना सुनिश्चित करें.
किसी भी संबंधित PR या Advertising अभियान के लिए एक योजना बनाएं. यह लिखिए कि आप क्या कर रहे हैं, आप कब शुरू करेंगे आप इसे कहाँ करने की योजना बना रहे हैं और इसकी कीमत क्या होगी. संदेश और ग्राफिक्स जैसे अभियान विवरण के बारे में विशिष्ट जानकारी प्राप्त करें. यदि आप अपने स्वयं के कौशल के बारे में अनिश्चित नहीं हैं तो एक महान काम करने के लिए किसी एजेंसी से मदद लें.
जब तक आप परिणामों को ट्रैक नहीं करते किसी भी प्रकार के Marketing को सफल नहीं माना जा सकता है. अपनी Marketing शुरू करने से पहले एक बेसलाइन स्थापित करें जैसे कि बिक्री की मात्रा ग्राहक आधार या अन्य संकेतकों के उत्पन्न आकार की ओर ले जाती है. फिर बाद में अभियान के बाद आप परिणाम माप सकते हैं.
मूल्य वृद्धि के खिलाफ एक अनंतिम सादह चेताते हैं. आप ग्राहकों से अपने Products या Services के लिए अधिक भुगतान करने की अपेक्षा करते हैं क्योंकि आपने कारण-संबंधी मार्केटिंग शुरू कर दी है. सामाजिक और डिजिटल जागरूकता में वृद्धि को मापना बेहतर है कुल बिक्री या वृद्धि दर और प्रतिधारण दर. Cause Marketing ग्राहकों को चुनने के बारे में अधिक है कि वे आपको चुनने के लिए तैयार नहीं हैं.
आप विशिष्ट पीआर या विज्ञापन मेट्रिक्स को उस हद तक माप सकते हैं जब आप उन तकनीकों का उपयोग करते हैं जो आपके कारण विपणन को बढ़ाते हैं. डिजिटल विज्ञापनों के लिए आप इंप्रेशन, क्लिक-थ्रू और रूपांतरण दर माप सकते हैं. PR Campaigns के लिए यह आपकी कंपनी के बारे में लिखे गए Interview और Articles की संख्या या संबंधित अभियान का कारण हो सकता है.
सबसे अच्छा Cause Related Marketing अभियान केवल धर्मार्थ कारण के लिए पैसे देने से परे जाते हैं. वे वास्तव में कर्मचारियों को शामिल करते हैं. इसमें ऐसे कर्मचारी शामिल हो सकते हैं जो विशेष घटनाओं में मदद करने के लिए अपना समय स्वेच्छा से देते हैं या अन्यथा सीधे कारण का समर्थन करने में शामिल होते हैं.
Cause के बारे में कर्मचारियों के साथ नियमित रूप से संवाद करें. बेहतर अभी तक उन्हें संचार में मदद करने में शामिल करें ताकि वे इसका हिस्सा महसूस करें.
अंतिम लेकिन कम से कम उन सभी महान चीजों का जश्न मनाएं जो Cause के आसपास होती हैं. अपने अभियान के लिए मील के पत्थर सेट करें और हर बार एक हासिल करने के बाद सभी को बताएं. लेकिन वहाँ रुकना नहीं है. Cause के बारे में सामान्य रूप से बात करें आप इसके लिए क्यों प्रतिबद्ध हैं और आप इसे कैसे समर्थन करने की योजना बनाते हैं.
दिन के अंत में याद रखें कि अच्छा करना समाज के लिए सही बात है. इसके साथ ही यह आपको अच्छा महसूस कराता है. आपको और आपकी टीम को व्यक्तिगत संतुष्टि मिलेगी जो आपकी कंपनी से कुछ बड़ा होने का हिस्सा है. वह बेशकीमती साडेह जोड़ता है.