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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में चैनल मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको चैनल मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की चैनल मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
हर Product एक निर्माता से एक निश्चित तरीके से एक व्यक्ति के पास जाता है जो इसका उपयोग करेगा. यह तरीका छोटा हो सकता है जैसे कि Direct Marketing या इसमें कुछ स्टॉप शामिल हो सकते हैं जैसे कि Wholesaler Warehouse और Retail Shop. मार्केटिंग में इस तरह से मार्केटिंग चैनल कहा जाता है. आज बड़ी संख्या में चैनल हैं जो हर निर्माता को अपने माल को अलग-अलग तरीकों से बाजार में लाने का मौका देता है इस प्रकार व्यापक दर्शकों तक पहुंचता है.
इसलिए Channel मार्केटिंग यह है कि Accessories या Services को अंतिम उपयोगकर्ता तक कैसे पहुंचाया जा रहा है. Channel मार्केटिंग का मुख्य लक्ष्य उपलब्ध बिक्री मार्गों का विश्लेषण करना है उन लोगों को ढूंढना है जो इस या उस निर्माता के लिए बेहतर काम करेंगे और उन्हें कुशलता से उपयोग करेंगे.
किसी Company की सभी वितरण गतिविधियां आमतौर पर उत्पादन के आकार और उपयोग किए जाने वाले Channels की संख्या के आधार पर एक Company के Channel मार्केटिंग Manager या Managers की टीम की जिम्मेदारी के तहत होती हैं.
इन गतिविधियों में वितरण भागीदारों के साथ संबंधों का निर्माण और सुधार करना उन्हें Company के Products या Services को अधिक प्रभावी ढंग से बाजार में लाने में मदद करना शामिल है. इस प्रक्रिया को Channel मार्केटिंग इनेबलमेंट कहा जाता है.
प्रत्येक मार्केटिंग Channel के कुछ लाभ हैं इसलिए निर्माता आमतौर पर अपने व्यवसाय के लक्ष्यों के आधार पर किस Channel का उपयोग करते हैं.
अक्सर सीधे Marketing के रूप में संदर्भित किया जाता है निर्माता-से-उपभोक्ता रिश्तों में किसी Service या Product को अंतिम उपयोगकर्ता तक पहुंचाने के तरीके में कोई बिचौलियों को शामिल नहीं किया जाता है.
ग्राहक ऑनलाइन ऑर्डर कर सकते हैं निर्माता से व्यक्तिगत रूप से मिल सकते हैं या निर्माता के स्वामित्व वाले ब्रांड स्टोर में खरीदारी कर सकते हैं. एक निर्माता से सीधे खरीदना ग्राहकों को पैसे बचाने और यह सुनिश्चित करने की अनुमति देता है कि वे गुणवत्ता के लिए भुगतान करते हैं. सीधे Marketing में एक निर्माता के लिए सबसे बड़ा लाभ ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध है.
एक व्यवसाय या एक व्यक्ति जो एक निर्माता से सामान खरीदता है और उन्हें एक अंतिम उपयोगकर्ता को बेचता है इस प्रकार एक मध्यस्थ की भूमिका निभाते हुए एक Retail विक्रेता है. यह कैसे सुपरमार्केट और मल्टी-ब्रांड की दुकानें काम करती हैं.
जब कोई Product निर्माता से Retail विक्रेता और फिर ग्राहक के पास जाता है तो बाद वाले को Retail विक्रेता की दुकान में विस्तृत वर्गीकरण से चुनने का अवसर मिलता है. इसी समय उत्पादकों को अपनी ओर से बिना किसी प्रयास के लक्षित दर्शकों को अपने माल के त्वरित वितरण से लाभ होता है.
यह चैनल प्रकार विशेष रूप से नए निर्माताओं के लिए उपयोगी है जिनके पास अभी तक ग्राहकों का कोई वफादार आधार नहीं है और उन लोगों के लिए जो सीमित वर्गीकरण में सामान का उत्पादन करते हैं. इसके अलावा एक मध्यस्थ होना कभी-कभी एक सौदा सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका सुरक्षित होता है क्योंकि सभी जिम्मेदारियों को एक मध्यस्थ पर रखा जाता है.
एक थोक व्यापारी यहां श्रृंखला का एक नया सदस्य है एक व्यवसाय है जो निर्माताओं से सामान खरीदता है और उन्हें Retail Businesses को बेचता है जो फिर उपभोक्ताओं को बेचते हैं.
एक निर्माता के लिए एक थोक व्यापारी को अपने माल का Marketing करने के लिए एक Retail विक्रेता को Marketing करने के समान फायदे होते हैं उन्हें एक स्थापित वितरण नेटवर्क का उपयोग करने का अवसर मिलता है और इस तरह उन्हें अपने Products के वितरण के बारे में बिल्कुल भी चिंता नहीं करनी चाहिए. फिर भी थोक विक्रेता को बेचने से बड़ी मात्रा में माल बेचा जा सकता है.
एक उपभोक्ता के लिए इस प्रकार के चैनल मार्केटिंग का मतलब ज्यादातर ऊंची कीमतें हैं क्योंकि Products की अंतिम लागत वितरण की श्रृंखला में शामिल प्रत्येक नए सदस्य के साथ होती है.
एक Agent एक तीसरी पार्टी है जो एक निर्माता को थोक विक्रेताओं को खोजने और बहुत जल्दी उन्हें Product बेचने में मदद करता है. इस योजना का उपयोग ज्यादातर तब किया जाता है जब कोई Product एक ऐसी चीज़ होती है जिसे ग्राहक को दिया जाना चाहिए. एक Agent आमतौर पर कमीशन-आधारित आय प्राप्त करता है और त्वरित और लचीली बातचीत के लिए जिम्मेदार होता है जो सभी पक्षों के लिए फायदेमंद होगा.
हालाँकि बड़ी कंपनियां बड़ी हद तक चैनल मार्केटिंग के लाभों का आनंद लेने में सक्षम हैं लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि छोटे निर्माताओं को इसका लाभ नहीं मिला है. यहाँ मुश्किल बात यह है कि एक चैनल मार्केटिंग योजना विकसित करना और साझेदारों को वितरित करने के साथ लाभकारी संबंध स्थापित करना समय और संसाधनों की आवश्यकता होती है जो छोटे Products को कभी-कभी कमी हो सकती है.
हालांकि यहां तक कि एक व्यक्तिगत निर्माता जैसे कि एक ड्रेसमेकर अपनी सेवाएं बेच सकते हैं उदाहरण के लिए अपने स्वयं के टेलरिंग स्टूडियो के माध्यम से और पार्टनर स्टोर और स्टूडियो के माध्यम से इस प्रकार विभिन्न चैनलों का उपयोग कर सकते हैं.