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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में कंसन्ट्रेटेड मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको कंसन्ट्रेटेड मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की कंसन्ट्रेटेड मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Product Development के बाद बाजार के लिए अगले कदम ब्रांड प्रबंधन हैं और संदेश को व्यक्त करते हैं और ब्रांड को बढ़ावा देते हैं. मार्केटिंग की अलग-अलग रणनीतियाँ हैं जो मार्केटिंग टीम को प्रभावी अभियान बनाने और ग्राहकों तक पहुँचने में मदद कर सकती हैं. इन दृष्टिकोणों के अच्छे उदाहरण अलग-अलग हैं अपरिभाषित और Concentrated Marketing Strategies.
Marketing में एकाग्रता का मुख्य लाभ यह है कि एक संगठन अपने चुने हुए बाजार खंड की जरूरतों का विशेषज्ञ बन सकता है. यह कुछ उत्पादों के बड़े पैमाने पर उत्पादन के माध्यम से लागत बचाने में सक्षम बनाता है और यह विज्ञापन और वितरण पर सकारात्मक प्रभाव डालता है.
इस प्रकार के विपणन से अर्ध-एकाधिकार की स्थिति उत्पन्न होती है. अत्यधिक संतुष्ट ग्राहक मजबूत निष्ठा विकसित करते हैं. नए उत्पाद चुने गए बाजार के आला में निरंतर पक्ष सुनिश्चित कर सकते हैं.
लेकिन Concentrated Marketing की मुख्य समस्या यह है कि यह एक All Eggs in One Basket Strategy है. Preferences में बदलाव के कारण प्रभावशीलता में कमी का खतरा है.
इसके अलावा एक Product के लिए एक कंपनी एक Market Segment पर इतना ध्यान केंद्रित कर सकती है कि वह दूसरे की उपेक्षा कर सकती है जो लाभदायक भी साबित हो सकती है. फिर अगर मांग अचानक कम हो जाती है या यदि प्रतिस्पर्धा गंभीरता से बाजार हिस्सेदारी को प्रतिकूल रूप से प्रभावित करने लगती है तो ऐसी कंपनी को अधिक नुकसान होने की संभावना है.
एक Concentrated Marketing एक प्रकार की Marketing Strategy है जहां Organizations के Marketing प्रयासों को एक अच्छी तरह से परिभाषित Market Segment पर केंद्रित किया जाता है. यदि आपके पास एक छोटा व्यवसाय और सीमित संसाधन हैं तो Concentrated Marketing एक विशिष्ट बाजार क्षेत्रों में आपके इच्छित व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक अच्छी रणनीति होगी.
इस प्रकार के Marketing को अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर परिभाषित Market Segment के लिए अपनी Marketing Strategy को अनुकूलित करने की आवश्यकता होती है. इस कारण से कंपनियों को मौजूदा और संभावित प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियों का पता लगाने के लिए प्रतियोगियों के विश्लेषण का संचालन करना पड़ता है.
Decreasing Block आकार के कारण कंपनी सीमित विकास अवसरों का सामना कर सकती है. यहां कंपनियों को उस Market Segment के ध्यान और अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है जिसे वे पूरा करना चाहते हैं.
अन्य कंपनियों द्वारा अनदेखी किए गए लाभदायक बाजार खंडों को एकाग्रता के माध्यम से बुद्धिमानी से लक्षित और चुना जा सकता है. इस तरह के Segment बहुत कम प्रतियोगियों का सामना करते हैं और आसानी से इसे लाभदायक बिजनेस सेगमेंट में बदला जा सकता है.
एकाधिकार प्रकृति के कारण Concentrated Marketing संतुष्ट ग्राहक और केंद्रित प्रयासों के माध्यम से एक वफादार ग्राहक आधार विकसित कर सकता है. यह सह Products या नए Products को लॉन्च कर सकता है और आला बाजार में वफादार ग्राहक से निरंतर एहसान सुनिश्चित कर सकता है.
लक्ष्यीकरण को ध्यान में रखते हुए बड़े पैमाने पर उत्पादन, बड़े पैमाने पर वितरण और बड़े पैमाने पर विज्ञापन की आवश्यकता नहीं होती है कोई भी लक्ष्य बाजार को एक और सटीक संदेश दे सकता है. Desired Results प्राप्त होने तक Products और Message को अनुकूलित कर सकते हैं.
Concentrated Marketing के विभिन्न रूप हैं उदाहरण के लिए विशेष होम फर्नीचर प्रदाता और अच्छी तरह से डिजाइन किए गए गृहिणियां दुकानें. Concentrated Marketing Strategy के अन्य उदाहरण हैं रोल्स रॉयस और फोर्ड जिन्होंने अपने Luxury Products के लिए अच्छी तरह से परिभाषित खंड को लक्षित किया है. इस दृष्टिकोण में एक मार्केटिंग मिक्स उदाहरण के लिए विकसित किया गया है घड़ी बाजार में, रोलेक्स लक्जरी सेगमेंट पर केंद्रित है.
Concentrated Marketing के Advantages और Disadvantages कुछ इस प्रकार है -
Concentrated Marketing के Advantages बहुत से होते है जो इस प्रकार है -
यह Marketing दृष्टिकोण उन कंपनियों के लिए प्रभावी है जो विनिर्माण Products में कुशल और विशिष्ट हैं.
दोस्तों जो कंपनियां एकाग्रता की रणनीति अपनाती हैं वे ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पहचान सकती हैं और इसके कारण कम सेगमेंट्स में से एक हैं और ग्राहकों की जरूरतों और चाहतों को बेहतर ढंग से पूरा कर सकती हैं.
इस प्रकार की Marketing उन कंपनियों के लिए एक बड़ी सफलता हो सकती है जिनके पास सीमित संसाधन हैं. ये कंपनियां एक निश्चित स्तर के बाद विस्तार नहीं कर सकती हैं और चयनित आला के लिए एक केंद्रित प्रयास की आवश्यकता होती है.
Concentrated Marketing के Disadvantages बहुत से होते है जो इस प्रकार है -
पूरी तरह से एक ही आला बाजार खंड पर निर्भर है.
लागू करने के लिए उच्च विकसित और विशेष बाजार योजना की आवश्यकता होती है.
केंद्रित विपणन कंपनियों को अधिक लचीला होना चाहिए और लक्ष्य बाजार में बदलते उपभोक्ता व्यवहार का जवाब देना चाहिए.