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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में डी-मार्केटिंग मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको डी-मार्केटिंग मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की डी-मार्केटिंग मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
व्यापार की प्रतिस्पर्धी दुनिया में जहां हर व्यवसाय अपने प्रतिद्वंद्वी से आगे निकलने की पूरी कोशिश करता है किसी Product या Service की Marketing करना सभी व्यवसायों के लिए वास्तविक आवश्यकता बन गई है. वास्तव में यह सुझाव देते हुए कि Marketing लगभग 30% कंपनी के लिए प्रमुख Revenue वृद्धि चालक है Business Marketing के लिए अपने बजट का 11% आवंटित कर रहे हैं.
हालांकि, कट-गला प्रतियोगिता और Aggressive Marketing के इस युग में कुछ कंपनी हैं जो डीमर्केटिंग भी चुनते हैं. यह अजीब लग सकता है लेकिन तथ्य यह है कि किसी विशेष Product की मांग को कम करने के लिए डीमार्केटिंग को भी तेजी से अपनाया गया है. आइए इस लेख में विस्तार से चर्चा करने की अवधारणा पर चर्चा करते हैं.
Phillips Kotler और सिडनी लेवी द्वारा गढ़ा गया डीमार्कटिंग को कंपनी द्वारा किसी Product की खपत को कम करने के लिए किए गए प्रयासों के रूप में समझाया जा सकता है. वेबस्टर के शब्दकोश में कहा गया है कि Product की मांग कम होने के लिए विज्ञापन का उपयोग कम आपूर्ति में है.
मूल रूप से किसी भी Product को खरीदने से उपभोक्ताओं को हतोत्साहित करने के लिए किए गए किसी भी प्रयास को डीमार्केटिंग कहा जाता है.
आइए हम कुछ उदाहरणों के साथ डिस्क्रिप्टिंग की अवधारणा की व्याख्या करें. पांच सितारा होटलों के बाद डी-मार्किंग का एक बहुत ही सामान्य उदाहरण है जो विशिष्टता बनाए रखने की आकांक्षा रखता है. दूरी पर दो व्हीलर पार्किंग स्थल होने से उच्च मूल्य वाले मेनू के लिए मेहमाननवाज कपड़े पहने हुए मेहमान होने के कारण अधिकतम सेवाओं को अपनी सेवाओं का उपयोग करने से आम आदमी को हतोत्साहित करने के लिए अधिकतम प्रयास किए जाते हैं और इस तरह उनकी विशिष्टता बनी रहती है.
टाटा नैनो को खरीदने से उपभोक्ताओं को हतोत्साहित करने के लिए टाटा समूह द्वारा किए गए प्रयासों का एक और उदाहरण है. चूंकि टाटा नैनो की आपूर्ति बहुत दूर हो गई थी इसलिए टाटा समूह ने टाटा नैनो के प्रचार को पूरी तरह से बंद कर दिया और टाटा समूह द्वारा अन्य उत्पादों को बढ़ावा देना शुरू कर दिया. ऐसा ही हाल तब था जब ग्राहकों ने मारुति को मारुति एक्सिलो खरीदने से हतोत्साहित किया था और हाल ही में लॉन्च हुई मारुति ए-स्टार को चुना था.
कई कारणों की वजह से डीमार्केटिंग को अपनाया जा सकता है जिनमें से कुछ नीचे सूचीबद्ध हैं -
अपर्याप्त या अनुपस्थित वितरण चैनल.
आपूर्ति मांग को पूरा नहीं कर सकती है.
प्रोडक्ट के लिए विज्ञापन की लागत बहुत अधिक है.
किसी विशेष इलाके में बेचने की कीमत बहुत अधिक है.
संसाधनों, विशेषकर प्राकृतिक संसाधनों का संरक्षण किया जाना चाहिए.
उपभोक्ता को संभावित नुकसान से बचाएं जैसे कि शराब या तंबाकू से.
डिमार्केटिंग को अपनाने के कारणों को कई गुना किया जा सकता है. हालांकि इसका अंतिम परिणाम हमेशा मांग को हतोत्साहित करना है और इस प्रकार कंपनी को कम प्रोडक्ट बेचकर भी मुनाफा कमाने में मदद करना है.
डिमार्केटिंग रणनीतियों को तीन प्रकारों में विभाजित किया गया है. डिमार्केटिंग के तीन प्रकार कुछ इस प्रकार है -
सामान्य Demarketing तब की जाती है जब कोई कंपनी अपने Product को एक और सभी के लिए डीमार्केट करना चाहती है. यह हमेशा तब किया जाता है जब कोई Company Product के उपभोग की संपूर्ण मांग को कम करना चाहती है.
सामान्य प्रचलितकरण के उदाहरण राज्य और केंद्र सरकार हो सकते हैं जो पूरी आबादी के लिए शराब और सिगरेट को नष्ट कर रहे हैं.
Selective Marketing तब होता है जब Company उपभोक्ताओं के एक चयनित वर्ग को लक्षित करती हैं और उन पर अपनी Demarketing Strategies का लक्ष्य रखती हैं. यह मुख्य रूप से वफादार या कोर उपभोक्ताओं की सुरक्षा के लिए किया जाता है.
Selective Marketing के उदाहरण एक संभ्रांत अचल संपत्ति बिल्डर हो सकते हैं जो अपनी विशिष्टता को बनाए रखने के लिए अपनी परियोजना को डिमार्केट कर रहे हैं और इस परियोजना से जुड़े स्नोब मूल्य है.
उपभोक्ताओं की भूख को उत्तेजित करने के लिए कृत्रिम कमी पैदा करने की घटना है. वस्तुओं की एक सीमित आपूर्ति बनाई जाती है ताकि उपभोक्ता Products को प्राप्त करने के लिए इन वस्तुओं का स्टॉक करना शुरू कर दें.
1997 में बीएमडब्लू के साथ ओस्टेंसिबल डिमार्किंग का एक बहुत अच्छा उदाहरण तब हुआ जब इसने पूरे यूके के बाजार में इसकी आपूर्ति को प्रतिबंधित कर दिया.
इस तरह की Marketing रणनीति तब होती है जब Company एक Product को इस तरह से Marketing करते हैं कि उपभोक्ता उसी Company द्वारा एक और अधिक लाभदायक उत्पाद Product लेते हैं. हालांकि चूंकि इसमें धोखे शामिल हैं इसलिए इस तरह के डिमार्केटिंग को कानूनी नहीं माना जाता है.
जब कंपनियां मूल्य भेदभाव की रणनीति को लागू करती हैं तो वे जानबूझकर लेनदेन की लागत पैदा करते हैं जिसका उद्देश्य उपभोक्ताओं को सबसे कम कीमत लेने के लिए हतोत्साहित करना है. इस प्रकार व्यस्त उपभोक्ता अधिक कीमत चुकाते हैं जबकि कम लेनदेन करने वाले उपभोक्ता कम कीमत चुकाते हैं.
इस तरह की Demarketing रणनीति में कंपनियां अपने Product की कृत्रिम कमी पैदा करती हैं. हालांकि वे Product की कमी पैदा करते हैं उनके पास ऐसे प्रस्ताव हैं जहां वे भविष्य की तारीख में डिलीवरी की गारंटी देते हैं. एक कृत्रिम कमी उपभोक्ताओं को उस Product की अधिक खरीद करती है जब वह थोड़े समय के लिए उपलब्ध हो जाता है.
इस तरह के डिमार्केटिंग मार्केटिंग के 4 Ps को संबोधित करते हैं. Marketing के 4P Product, Price, Location और संवर्धन हैं और Business 4 PS पर ध्यान केंद्रित करके डी-मार्किंग रणनीतियों को लागू करने का प्रयास करते हैं.
कुछ व्यवसाय अपने Product की कीमत में वृद्धि करते हैं और इस प्रकार उत्पाद खरीदने से लागत के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं को हतोत्साहित करना शुरू करते हैं जबकि अन्य दूसरे पी यानी Product को संबोधित करते हैं और किसी भी वारंटी या सहायक उपकरण को हटाते हैं जो वे पहले अपने Product के साथ प्रदान करते थे.
प्लेस को संबोधित करने के लिए कंपनी कभी-कभी कुछ स्थानों पर अपने Products की उपलब्धता को सीमित करते हैं और इस तरह से Demrafting Strategy को रोजगार देते हैं. अंतिम P Promotion Products के प्रचार पर कटौती करके संबोधित किया जाता है.
इस तरह की रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब किसी विशेष दिन बड़ी भीड़ की उम्मीद की जाती है. ब्लैक फ्राइडे जैसे डिस्काउंट दिनों में उपभोक्ताओं की भारी भीड़ दुकानों पर उतरती है और यह भीड़ कुछ उपभोक्ताओं के लिए एक निवारक के रूप में कार्य करती है जो भीड़ से दूर रहने के लिए अधिक कीमत चुकाना पसंद करते हैं.