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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में डायरेक्ट मेल मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको डायरेक्ट मेल मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की डायरेक्ट मेल मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
डायरेक्ट मेल मार्केटिंग, मार्केटर्स द्वारा प्रिंटेड मेलर्स, डायमेंशनल पैकेज, पेरिशेबल आइटम, कॉर्पोरेट स्वैग या अन्य Physical Objects को भेजकर संभावनाओं और ग्राहकों को ऑफ़लाइन करने के लिए उपयोग की जाने वाली Strategy है.
यह इनबाउंड और आउटबाउंड सेल्स टीमों, मार्केटिंग डिपार्टमेंट्स, डिमांड जेनरेशन टीमों, ग्रोथ टीमों, रिक्रूटर्स और अधिक सहित सभी प्रकार के Marketers द्वारा कई तरह से लीवरेज किया जाता है. Direct Mail Marketing एक सार्थक तरीके से संभावनाओं Leeds और Clients से जुड़ने का एक मूल्यवान तरीका है.
पिछले दो दशकों में Digital Media के उदय के साथ Marketers व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए Digital Communication की शक्ति में तेजी से बदल गए हैं. यह समझ में आता है कि उपभोक्ता पहले से कहीं अधिक जुड़े हुए हैं Hotspot द्वारा प्रदान किए गए शोध के अनुसार स्मार्टफोन पर प्रति दिन पांच घंटे खर्च करते हैं.
टेक बार ने बताया कि लगभग आधे अमेरिकी बिस्तर से बाहर निकलने से पहले अपने फोन की जांच करते हैं. दोस्तों नतीजतन उपभोक्ताओं ने डिजिटल मार्केटिंग में वृद्धि का अनुभव किया है.
हालांकि डिजिटल मार्केटिंग में हुए इस Explosion ने डिजिटल क्षेत्र में Co-relationship वृद्धि की है. लगभग तीन चौथाई उपभोक्ताओं का कहना है कि वे Addison के एक अध्ययन के अनुसार Email Advertising से Overwhelmed महसूस करते हैं और स्टेटिस्टा के अनुसार अपने डिजिटल अनुभव को बढ़ाने के लिए Ad-blocking Software का उपयोग करके एक चौथाई से अधिक रिपोर्ट करते हैं.
डिजिटल विज्ञापन में वृद्धि के साथ Marketers खुद को ध्यान में रखने के लिए भयंकर Competition में पाए जाते हैं तेजी से थके हुए और सावधान दर्शकों की सेवा करने की कोशिश करते हैं. शोर से ऊपर उठना अधिक कठिन होता जा रहा है. इसके जवाब में बढ़ती संख्या में Marketers अपना संदेश भेज रहे हैं जहां यह स्पष्ट रूप से प्राप्त हो सकता है मेलबॉक्स को.
यह काम करता है क्योंकि डिजिटल अव्यवस्था के विपरीत हम बचने के लिए आते हैं Mail Marketing एक भौतिक उपहार प्राप्त करने के सकारात्मक मनोविज्ञान में टैप करता है. डायरेक्ट मेल मार्केटिंग Overall मार्केटिंग अभियान का एक उपयोगी Components है.
Direct Mail शायद मानव स्पर्श के लिए सबसे यादगार है एक हस्तलिखित नोट या एक व्यक्तिगत रूप से चुनी गई वस्तु सकारात्मक भावनात्मक संबंध बना सकती है एक Standardized Corporate Gifts से अधिक है.
इस Tangible जुड़ाव के कारण Direct Mail Marketing को सबसे शक्तिशाली डिजिटल चैनल, ईमेल की तुलना में 30 गुना अधिक प्रतिक्रिया दर प्राप्त होती है. एक एकीकृत अभियान के हिस्से के रूप में ROI को 20% तक बढ़ावा देने की शक्ति है.
सीधे मेल भी अपनी दुर्लभता के लिए उल्लेखनीय है जहाँ कम कंपनियाँ बजट से लेकर Touch Marketing तक कर रही हैं. इस कारण से एक सीधा Mail Marketing आइटम भीड़ से बाहर खड़ा है.
Direct Mail प्राप्तकर्ताओं को प्रसन्न और मनोरंजन करने के लिए असीम संभावनाएं बनाता है. एक Sending Platform के माध्यम से Marketers रचनात्मक रूप से प्रस्तुत आइटम हस्तलिखित कार्ड, अभिनव स्वैग आइटम, व्यक्तिगत उपहार, मिठाई और व्यवहार, eGift कार्ड, अनुभव टिकट और बहुत कुछ प्रदान कर सकते हैं.
Direct Mail Campaign समय और बजट की दृष्टि से अत्यंत मूल्यवान है. हालाँकि Direct Mail को लागू करने से Cost, Packaging और Shipping में कुछ बहुत ही बढ़ते भागों का प्रबंधन हो जाता है. सौभाग्य से कुछ सावधान नियोजन और एक मनमौजी दृष्टिकोण के साथ आप बैंक को तोड़े या अपनी रिपोर्टिंग में कहर ढाए बिना एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए Direct Mail मार्केटिंग अभियान के पुरस्कार वापस पा सकते हैं.
Direct Mail Marketing के परिणाम यह मजबूर कर रहे हैं कि यह आपके सबसे मूल्यवान संपर्कों के साथ अपेक्षाकृत कम निवेश के लिए उच्च प्रतिक्रिया दरों के साथ सीधे संबंध बनाने की शक्ति रखता है. अपनी मार्केटिंग रणनीति में कुछ प्रमुख Tips और Practices को लागू करने से आप Direct Mail की खूबियों का लाभ उठा पाएंगे और Targeted, Personalized प्रस्तावों के साथ प्रसन्नता प्राप्त करने वालों को प्रसन्न कर पाएंगे.
David Ogilvy द्वारा सीधे मेल के गुप्त हथियार को टालने के लगभग चालीस साल बाद Marketers अभी भी अपनी वापसी को बढ़ाने और नए ग्राहकों और बाजारों तक पहुंचने के लिए Marketing के इस शक्तिशाली Components का उपयोग कर रहे हैं.
इस Versatile Touch Point का उपयोग B2B Marketing फ़नल में सार्थक कनेक्शन बनाने के लिए किया जा सकता है. ब्रांड जागरूकता को बढ़ावा देने और मांग बनाने में इसका मूल्य अच्छी तरह से प्रलेखित है और आधुनिक बाजार के लिए उतना ही Relevant है जितना कि यह शुरुआती वर्षों में था.
यह विभिन्न प्रकार के Account Based Marketing के लिए Marketing मिश्रण में एक घर भी ढूंढता है जो Marketing और बिक्री के बीच संबंध बनाता है और निर्णय निर्माताओं को संलग्न करता है और बिक्री रूपांतरण पर Scales देता है. उन तरीकों के बारे में अधिक जानें जो Direct Mail Marketing आपके B2B Marketing प्रयासों को ग्राहक जीवनचक्र के हर चरण को प्रभावित कर सकते हैं.
Printed Direct Mail Card के आने के बाद से Marketers Sophisticated स्वचालन प्रक्रियाओं को बनाने और Direct Mail Marketing की शक्ति का उपयोग करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं. डायरेक्ट मेल मार्केटिंग अभियान शक्तिशाली होते हैं लेकिन डायरेक्ट मेल को लागू करना बहुत कुछ चलती भागों का प्रबंधन करता है.
मैनुअल प्रक्रिया की आवश्यकता है अभियान योजना और डिजाइन सोर्सिंग और या उपहार आइटम, पैकिंग सामग्री, और मुद्रित संपार्श्विक डिजाइन वेयरहाउसिंग, ट्रैकिंग, शिपमेंट, वितरण, प्रतिक्रिया और अनुवर्ती प्रबंधन और भेजने के बाद ROI का प्रदर्शन करना.
Sending Platform के साथ डायरेक्ट मेल मार्केटिंग प्रोसेस को ऑटोमेट करना इन अभियानों से सबसे अधिक लाभ पाने के लिए मैन्युअल लेबर और टीम के घंटे को प्रोसेस किए बिना सबसे अच्छा तरीका है. Automatic Direct Mail के बारे में अधिक जानें यहाँ.
एक Direct Mail Marketing अभियान की अलग-अलग लागत काफी भिन्न हो सकती है और एक मजबूत योजना और बजट के अभाव में मशरूम हो सकती है. एक आइटम का सोर्स करना एक महत्वपूर्ण निवेश है कुल मिलाकर उपहार भेजने के लिए उपहार लेने से कहीं अधिक खर्च होता है.
आपके मार्केटिंग अभियान में विचार करने के लिए कुछ अन्य Components में नोट कार्ड जैसे Collateral और Personal Printed Items की छपाई की लागत शामिल है. Printed Collateral और Packaging की लागत को निजीकरण के लिए डिजाइन की लागत प्रत्येक पैकेज के लिए शिपिंग की कीमत और Human Capital Manual रूप से शिपिंग, ट्रैकिंग, फॉलो-अप और रिपोर्टिंग प्रक्रियाओं में निवेश करती है.
ये निवेश अक्सर सीधे मेल मार्केटिंग ऑटोमेशन के रूप में बेहतर होते हैं जो अभियान के डेटा के लिए 40 घंटे बचा सकते हैं जबकि अभियान डेटा और एक Well Organized प्रारूप में परिणाम. अपने Direct Mail Marketing लागत के लिए बजट के बारे में अधिक जानने के लिए इस लेख को पढ़ें.
एक बार जब आपका अभियान कार्रवाई में होता है तो प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा आपके ग्राहक पर इसके प्रभाव और निवेश पर वापसी को समझना है. एक अच्छी तरह से Executed Campaign के ROI को समझना इसकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है.
आप ROI को कैसे मापते हैं यह आपके अभियान के विशिष्ट लक्ष्यों पर निर्भर करता है. Metric जिसके द्वारा आप उदाहरण के लिए सफलता को Will Measure, Feedback, Conversion, Close या अवधारण दर और गणना के भाग के रूप में उन रूपांतरणों की मौद्रिक वापसी हैं.
ROI को मापने के दौरान मुश्किल लग सकता है प्रतिक्रिया को ट्रैक करने के लिए एक Sending Platform का उपयोग करना और अपने अभियान की समग्र सफलता की गणना करना अभियान डेटा के साथ आपकी सहभागिता को बेहतर बना सकता है. यहाँ सीधे मेल ROI को मापने के लिए हमारी विस्तृत मार्गदर्शिका देखें.
महान प्रतिक्रिया और ROI Motivator अभियान विचारों से शुरू होते हैं. संपर्कों के साथ संलग्न करने के लिए लगभग असीमित विकल्पों के साथ परिपूर्ण भेजने के साथ अभियान से अभियान के लिए अलग-अलग लग सकते हैं.
Clever, Practical Item जो आपके अभियान की भावना के साथ टाई करते हैं जैसे कि ऑडिएबल या स्पॉट गिफ्ट कार्ड जैसे दिलचस्प अनुभव आइटम जो दैनिक जीवन को बढ़ाते हैं या एक अंतरिक्ष में एक मजेदार स्पर्श जोड़ने वाले Decals Well Behave जो भोग का सहज क्षण पैदा करता है.
एक अच्छी तरह से तैयार किए गए अभियान के हिस्से के रूप में इन Out of the Box आइटम भेजना आपके प्राप्तकर्ताओं के लिए सार्थक अनुभव पैदा कर सकता है. B2B और B2C Direct Mail अभियान उदाहरणों के लिए कुछ प्रेरणा प्राप्त करें.
Personalization Direct Mail Marketing मूल्य प्रस्ताव के अधिक शक्तिशाली पहलुओं में से एक है. यह एक प्राप्तकर्ता के साथ एक-से-एक कनेक्शन बनाता है जो Swag के एक साधारण टुकड़े की तुलना में कहीं अधिक आकर्षक तरीके से रिश्ते को मजबूत करता है. जबकि निजीकरण को सफलतापूर्वक लागू करने में समय लगता है उस निवेश पर प्रतिफल विश्वसनीय होता है.
कुछ स्तर के साथ सेवा करने वाले ग्राहक ऐसे ब्रांड चुनते हैं जो अधिक विश्वसनीयता के साथ निजीकरण करते हैं और जब वे करते हैं तो उनके साथ अधिक निवेश करते हैं. यह Personalization Personalization के साथ एक हस्तलिखित नोट का रूप ले सकता है जो आपको अपना होमवर्क दिखाता है और व्यक्तिगत रूप से अपने प्राप्तकर्ता के साथ प्रतिध्वनित होने वाली सुंदर और सावधानी से जारी वस्तुओं के साथ जारी रख सकता है.
हालांकि इस प्रकार के Personalization के लिए कुछ Sleuthing की आवश्यकता होती है ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण के मामले में पुरस्कार निवेश किए गए समय से बहुत आगे निकल जाते हैं.