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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में ड्रिप मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको ड्रिप मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की ड्रिप मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
ड्रिप मार्केटिंग एक अविश्वसनीय रूप से Cost Effective Strategy है जिसमें आपके वर्तमान ग्राहकों के लिए पहले से तैयार Messages को स्वचालित रूप से भेजने या उनके व्यक्तिगत व्यवहार के आधार पर संभावित लीड शामिल हैं.
यह या तो विशिष्ट समय अंतराल पर होता है या उनकी ओर से की गई एक निश्चित कार्रवाई के जवाब में होता है. जबकि ड्रिप मार्केटिंग को Direct Mail या Social Media के माध्यम से भी संचालित किया जा सकता है सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक उन्हें E-mail के माध्यम से Pre-selected Triggers के आधार पर सावधानीपूर्वक Fragmented Groups में भेज रही है.
जिस तरह किसी व्यक्ति के घर में एक नल का नल पानी को Drip करने के लिए जारी रखेगा घर के मालिक का ध्यान बार-बार खींचता रहेगा आपके Drip Marketing Email आपके Sales Lead और मौजूदा ग्राहकों का ध्यान खींचने और या पकड़ने के लिए डिज़ाइन किए गए संपर्क की आवश्यक बूंदें बन सकते हैं.
एक Drip Marketing Strategy के साथ सफल होने के लिए आपको सावधानीपूर्वक तैयार की गई एक मुहिम चलाने की आवश्यकता है जो इन लोगों को आपकी ओर से या आपके कर्मचारियों की ओर से बिना किसी अतिरिक्त प्रयास के सिर्फ सही समय पर सही संदेश प्रदान करती है.
Drip Marketing की असली शक्ति इसके स्वचालन और सटीक नियोजन दोनों में है जो आपको उन अभियानों को चलाने के लिए उपयोग में आसानी और समर्पित हाथों पर Marketing Supervisor की कोई आवश्यकता नहीं प्रदान करता है. एक Effective Drip Marketing अभियान का निर्माण और Execution करके आप अपने सभी ईमेल मार्केटिंग अभियानों से अविश्वसनीय पुरस्कार आसानी से प्राप्त कर सकते हैं.
ड्रिप मार्केटिंग अभियान इतने लोकप्रिय और इतने सफल हैं कि वे अपनी Overall Sales Strategy के तहत व्यवसायों को बहुत सारे लाभ प्रदान करते हैं. सबसे पहले ड्रिप मार्केटिंग आपको अपने ग्राहकों और या संभावित ग्राहकों के साथ-साथ नए Leeds का लगातार Nutrition करने में सक्षम बनाता है.
यह उन्हें आपके द्वारा उपलब्ध Marketing Funnel और या खरीदने की प्रक्रिया में विशेष स्थान के लिए उपलब्ध सर्वोत्तम सामग्री प्रदान करने से होता है और सबसे उपयुक्त समय पर जो आप चाहते हैं उसकी विशिष्ट प्रतिक्रिया उत्पन्न करने के लिए. ड्रिप मार्केटिंग के साथ आप बेहतर तरीके से शिल्प कर सकते हैं और अधिक प्रभावी अभियान जो कि Manual Email Generation प्रक्रिया का उपयोग करने की तुलना में कहीं अधिक अनुकूलित हैं.
यह अनुभव करता है कि बिक्री अनुभव के सभी चरणों के दौरान आपके प्रत्येक ग्राहक ने आपकी कंपनी के साथ बहुत बेहतर किया है. यह आपको Independent Trigger के रूप में अपने स्वयं के चर कार्यों का उपयोग करके आपके साथ अपने रिश्ते के सभी बिंदुओं पर सबसे Relevant Message के साथ प्रत्येक व्यक्ति को लक्षित करने की अनुमति देता है.
Drip Marketing Campaigns के विभिन्न प्रकार के अधिकांश तीन मुख्य Overlapping Categories में से एक में आते हैं. ड्रिप मार्केटिंग के बारे में बहुत सारी चीजों में से एक यह है कि सभी प्रकार के अभियानों के लिए E-Mail को विशिष्ट ट्रिगर्स और या उपयोगकर्ता खंडों के आधार पर स्वचालित रूप से बाहर जाने के लिए सेट किया जा सकता है जिन्हें आपने पहले से परिभाषित किया है.
इसका मतलब है कि आपको अपने शुरुआती अभियानों को सेट करने से ज्यादा कुछ करने की कोई आवश्यकता नहीं है और फिर स्वचालित कार्यक्रमों को आपके लिए काम करने दें.
Welcome Campaigns सबसे प्रभावी प्रकार के ड्रिप मार्केटिंग अभियानों में से एक है. जब कोई पहली बार आपके Newspaper या Blog की सदस्यता लेता है या जब वे अपनी पहली खरीदारी करते हैं तो इस प्रकार का अभियान उस Customer या Lead के साथ आपके संबंधों के लिए टोन सेट करता है.
आपको बस एक उपयुक्त Welcome Email के साथ पहले से तैयार किए गए ड्रिप अभियान की आवश्यकता होगी जो पहले अवसर पर उन्हें बधाई देने के लिए तुरंत बाहर भेजा जाएगा.
यह भी एक बड़ा प्रभाव डाल सकता है यदि आप दो से तीन दिन बाद इन नए ग्राहकों के साथ स्वचालित रूप से अनुसरण करने के लिए तैयार हैं तो एक अन्य E-mail के साथ जो उनके दिमाग में स्थापित होता है कि आपके पास वास्तव में मूल्यवान और उपयोगी सामग्री है.
आप एक अतिरिक्त E-mail भी भेज सकते हैं जिसमें उपयोगी Tips या कैसे-कैसे हों उन्हें अपनी Website, Newspaper या Blog से सबसे अधिक प्राप्त करने में मदद करें. एक और शानदार रणनीति यह है कि आप इन ग्राहकों को उचित सेगमेंट में मदद करने के लिए अधिक जानकारी के लिए पूछें या अपने अगले ड्रिप विपणन अभियानों के लिए नेतृत्व करें.
इन सभी कार्यों से आपके ग्राहकों को पता चलता है कि वे और उनके संभावित या चल रहे व्यवसाय वास्तव में मूल्यवान हैं और उनकी सराहना की जाती है. याद रखें पहले इंप्रेशन वास्तव में मायने रखते हैं और वे पिछले तक चलते हैं.
तीन से पांच Messages की एक श्रृंखला भेजना आपको किसी नए के साथ परिचित बनाने का मौका प्रदान करता है. यह आपको अपने Brand के बारे में उन्हें ठीक से शिक्षित करने का मौका भी प्रदान करता है जब वे सबसे Open और Receptive होते हैं.
यदि आप किसी नई संभावना ग्राहक या ग्राहक से संपर्क करने में बहुत अधिक समय लेते हैं तो आप High Spam Score के साथ समाप्त होने की संभावना रखते हैं क्योंकि आपके लक्ष्य यह भूल सकते हैं कि उन्होंने वास्तव में आपके साथ Singn UP किया था या ऑनलाइन इंटरैक्शन शुरू किया था. समय-समय पर भेजे जाने वाले Welcome E-mails में उच्चतम खुली दरें और सबसे बड़ी संख्या क्लिक-थ्रू प्राप्त होती हैं.
Welcome Campaigns की तरह Nurturing Campaigns विशिष्ट उपयोगकर्ता व्यवहारों की एक श्रृंखला पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो विशिष्ट Marketing Campaigns के लिए आपकी योजनाओं को प्रभावित करने की संभावना रखते हैं.
सबसे अधिक बार इस प्रकार का अभियान एक प्रमुख Nutritional Drip है जिसका उद्देश्य आपके सभी मौजूदा लीडों तक पहुंचने के लिए है ताकि वे पहले एक समस्या का प्रदर्शन कर सकें जो उनके पास है या हो सकता है और फिर आपको एक समाधान पेश करना होगा. वे आपके व्यक्तिगत Pain Points के संभावित ग्राहकों को याद दिलाते हुए आपके Brand और आपके Brand के व्यक्तित्व के लाभों को साझा करते हैं.
अतिरिक्त प्रकार के Nutrition Campaigns में आपकी कंपनी को अपने विचारों में रखने के लिए नियमित रूप से लीड के साथ Touch करने के लिए डिज़ाइन किए गए Top of Mind Drips शामिल हैं.
वे ऐसे ग्राहकों को संबोधित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो आपके Newsletter, Product, या Service से सदस्यता समाप्त कर चुके हैं और उन Campaigns पर ध्यान केंद्रित किया है जो केवल अपने Accounts या स्थान की सीमाओं को नवीनीकृत करने में विफल रहे हैं.
फिर से Engagement Campaigns को इन खोए हुए लीड्स को आपके Brand और आपके Holy Offerings के साथ पुनः प्राप्त करने के लिए लक्षित किया जाता है. उदाहरण के लिए कोई व्यक्ति जिसने आपकी वेबसाइट पर जानकारी के लिए साइन अप किया है लेकिन आपकी साइट पर दोबारा जाने के लिए कभी नहीं गया उन्हें एक Target Message प्राप्त हो सकता है जो उन्हें वापस लाने का प्रयास कर सकता है शायद एक निःशुल्क परीक्षण या विशेष छूट ऑफ़र के साथ.
Nutrition Campaign उन बेवजह वेबसाइट Visitors को भी संबोधित कर सकते हैं जो आपकी साइट पर बेतरतीब ढंग से एक Follow UP Email के साथ आते हैं जो उन्हें जल्दी ही आपके साथ वापस जाँचने का कारण देने पर केंद्रित है जबकि आपके नियमित वेबसाइट के Visitors को उनके लिए धन्यवाद देने के लिए Instant Email मिल सकता है.
उनका समय या उनसे एक Relevant प्रश्न पूछें. ये सभी मार्केटिंग प्रयास इन भावी मौजूदा और या भविष्य के ग्राहकों में से प्रत्येक के साथ आपके रिश्ते को आगे बढ़ाने के लिए काम करते हैं.
Sales Campaign के लिए ड्रिप मार्केटिंग का उपयोग करने के कई कारण हो सकते हैं. यदि कोई संभावित ग्राहक कुछ समय के लिए आपकी वेबसाइट या ब्लॉग पर जा रहा है या शायद आपके Newsletter को पढ़े बिना वास्तव में खरीदारी कर रहा है तो ड्रिप अभियान उन्हें खरीदारी करने के लिए विशिष्ट कारण प्रदान कर सकता है.
यदि वे एक नि: शुल्क परीक्षण के लिए चुनते हैं लेकिन वास्तव में सदस्यता नहीं लेते हैं या खरीदने का निर्णय नहीं लेते हैं तो एक Follow UP Email उन्हें वास्तविक खरीद की ओर ले जाने में सक्षम हो सकता है.
एक ही दृष्टिकोण का उपयोग एक संभावित ग्राहक को एक Quitted खरीदारी की टोकरी में वापस लाने के लिए किया जा सकता है या उन्हें अपनी कंपनी के साथ अपनी Membership, Products या Service को Updated या Updated करने के लिए प्राप्त किया जा सकता है.
तत्काल Reminder इस बात को गिनाते हैं कि उन्हें इस तरह के अभियान के लिए विशेष रूप से एक नई दर को Updated करने या बनाने के लिए विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है. एक अन्य प्रकार के कम प्रत्यक्ष लेकिन अक्सर सफल बिक्री अभियान में एक उद्योग विशेषज्ञ के रूप में अपनी स्थिति को प्रदर्शित करना शामिल है. ज़ाहिर है Promotional Email Drip Campaigns का उपयोग हमेशा आपकी बिक्री को बढ़ावा देने और अपनी निचली रेखा को बढ़ाने के लिए किया जा सकता है.
उचित रूप से Fragmented Leads, Customers और ट्रिगर के साथ आपका व्यवसाय उचित रूप से किसी भी स्थिति को संबोधित कर सकता है जिसमें आपको तुरंत या भविष्य में बिक्री करने का अवसर मिल सकता है ताकि आपकी कंपनी को फिर से अपनी नीचे की रेखा बढ़ाने का अवसर न मिले.
कई विशिष्ट व्यवहार हो सकते हैं जो आप अपने ड्रिप मार्केटिंग अभियान को अपने विशिष्ट उद्योग या आला के आधार पर संबोधित करना चाहते हैं. आपका पहला कार्य उन सभी संभावित उपयोगकर्ता क्रियाओं को निर्धारित करना है जिनका आप जवाब देना चाहते हैं.
यह निर्धारित करेगा कि आपके ड्रिप मार्केटिंग अभियान कितने प्रभावी हैं आपके द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक विशेष E-mail के लिए आपके द्वारा चुने गए Specific Division और Behavior Trigger हैं. सौभाग्य से यह लगभग उतना Complex नहीं है जितना यह लग सकता है.
Sale और Marketing विशेषज्ञता पर भरोसा करने वाले कुछ सुरक्षित भविष्यवाणियों के साथ मिश्रित आपके Analytics Data और Logical मान्यताओं की सावधानीपूर्वक परीक्षा आपको विशिष्ट रूप से ध्यान केंद्रित करने और अपने ड्रिप को डिजाइन करने के लिए विशिष्ट पैटर्न और ट्रैक व्यवहार को खोजने में सक्षम करेगी Marketing Campaign.
यदि आपके पास आपकी कंपनी में पहले से कोई ऐसा व्यक्ति नहीं है जो सभी Segment और Triggers की पहचान करने के कार्य को महसूस करता है जिसे आपको संबोधित करने की आवश्यकता होती है तो हमेशा ऑनलाइन मार्केटिंग कंपनियां होती हैं जो आपको सही ड्रिप मार्केटिंग अभियान बनाने के लिए आवश्यक अनुभव प्रदान करती हैं. Welcome, Nutrition और अपने ग्राहक आधार के लिए अपने प्रसाद को बेचने के लिए है.
क्योंकि प्रत्येक Business Customer और Marketing पहल अलग-अलग होती है इसलिए विभिन्न प्रकार के ड्रिप अभियान हैं जो एक Marketer रोजगार के लिए चुन सकता है.
छह प्रकार के ड्रिप मार्केटिंग अभियान नीचे सूचीबद्ध हैं -
Top-of-Mind Drips - Sale की प्रक्रिया के दौरान महत्वपूर्ण बिंदुओं पर अपने Clue Attached करने का मतलब है.
Educational Drips - Relevant Audience को Relevant और उपयोगी जानकारी प्रदान करता है न कि बिक्री की पिच.
Re-engagement Drips - उन उपभोक्ताओं से जुड़ने के लिए उपयोग किया जाता है जो आपके Product के साथ बातचीत कर रहे थे लेकिन फिर रुक गए.
Competitive Drips - अपने Product या Service पर स्विच करने के लिए अपने प्रतियोगी के ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए.
Promotional Drips - अपने Product या Services में से एक को बढ़ावा देने के उद्देश्य से आमतौर पर रियायती मूल्य या सीमित समय की पेशकश की पेशकश की जाती है.
Training Drips - एक Training Program के माध्यम से Readers को मार्गदर्शन करने में मदद करता है या नए ग्राहकों को जानकारी समझाता है.
उदाहरण के लिए एक ग्राहक जो एक ईकामर्स शॉपिंग कार्ट भरता है लेकिन फिर कभी भी यह पता नहीं लगाया गया कि किसने संपर्क प्राप्त किया और अंतिम खरीद को समाप्त कर दिया.