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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में एन्त्रेप्रेंयूरिअल मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको एन्त्रेप्रेंयूरिअल मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की एन्त्रेप्रेंयूरिअल मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Entrepreneurial Marketing एक एकल Marketing रणनीति के बारे में कम है और एक Marketing भावना के बारे में अधिक है जो पारंपरिक Marketing प्रथाओं से खुद को अलग करता है.
Entrepreneurial Marketing दो Discrete Management क्षेत्रों का एक संयोजन है. अलग-अलग विषयों के रूप में मौजूदा Entrepreneurship और Marketing Marketing के कई पहलुओं को पकड़ने के लिए उभरा है जिन्हें अक्सर मौजूदा Traditional Marketing सिद्धांतों और अवधारणाओं द्वारा समझाया नहीं गया है.
यह Marketing के कई मूल सिद्धांतों से बचता है क्योंकि वे आम तौर पर बड़े अच्छी तरह से स्थापित Firms के लिए डिज़ाइन किए गए हैं. Entrepreneurial Marketing नई और Unconventional Marketing प्रथाओं के टूलकिट का उपयोग करती है ताकि उभरती हुई Firms को भीड़ भरे बाजारों में पैर जमाने में मदद मिल सके. तो सवाल क्या है चर्चा करने जा रहा है Entrepreneurial Marketing से आप क्या समझते हैं विशेषताओं के साथ.
Marketing और Entrepreneurial दोनों की परिभाषाएं काफी भिन्न हैं और हम यह उम्मीद नहीं कर सकते हैं कि Entrepreneur Marketing की एक ही परिभाषा सब कुछ कवर कर देगी.
एक समकालीन परिभाषा जो वर्तमान दायरे को पूरा करती है जिसमें Entrepreneur Marketing को परिभाषित किया गया है. Risk Management, Resource Leverage और मूल्य निर्माण के लिए अभिनव दृष्टिकोण के माध्यम से लाभदायक ग्राहकों को प्राप्त करने और बनाए रखने के अवसरों की सक्रिय पहचान और शोषण.
हाल ही में Entrepreneur Marketing ने Marketing और Entrepreneurship विषयों में लोकप्रियता हासिल की है. गैर-पारंपरिक Marketing दृष्टिकोणों का पीछा करने वाली व्यावसायिक गतिविधियों की सफलता को Entrepreneur Marketing प्रथाओं के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है.
बड़ी संख्या में Marketing मॉडल और अवधारणाओं के बावजूद, उल्लेखनीय सफलताएं हैं जो उनसे विचलित होती हैं और उन्हें Entrepreneur के रूप में लेबल किया जाता है. कई देशों में आर्थिक विकास की आवश्यकता है जिसने समाज में Entrepreneurship की आवश्यकता को बढ़ाया है.
छोटे और मध्यम आकार के Enterprise Sector SMEअधिक महत्वपूर्ण हो जाते हैं जब बड़ी कंपनियां कर्मचारियों को कम करने और कम करने के पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं का पालन करती हैं. हाल ही में Entrepreneurship और Marketing दो Independent, Intellectual डोमेन के रूप में मौजूद थे.
पिछले कुछ वर्षों में Entrepreneur अनुसंधान की बढ़ती संख्या के कारण Marketing ज्ञान में सुधार के लिए कई निष्कर्ष निकाले गए हैं. आम तौर पर Marketing का उद्देश्य हमेशा बड़ी कंपनियों के भीतर प्रक्रियाओं और प्रथाओं को समझना है.
हालांकि दुनिया भर में Small Medium Enterprises में Entrepreneurship के व्यवहार और विकास के संदर्भ में छोटे और मध्यम आकार के Enterprises और Entrepreneurship के Marketing पहलुओं में महत्वपूर्ण महत्व रहा है.
Entrepreneurship का व्यवहार परंपरागत रूप से छोटे से मध्यम आकार के Enterprises में निहित है लेकिन Entrepreneur Marketing का भी बड़ी कंपनियों पर एक निश्चित प्रभाव पड़ता है. आज कई कंपनियां बहुत परेशान माहौल में काम करती हैं जहां जोखिम बढ़ता है और पूर्वानुमान और परियोजना घाटे में कमी आती है.
अचानक हुए इस परिवर्तन की जलवायु में संगठनात्मक सीमाएँ बहुत अस्पष्ट हो गई हैं. ऐसे कारोबारी माहौल में Business Managers को पारंपरिक प्रबंधन नीतियों को भूलना चाहिए और उन्हें नई सोच और नए व्यवहार के साथ बदलना होगा जिसमें न केवल परिवर्तन शामिल होंगे बल्कि बाजार में आवश्यक बदलाव भी होंगे.
Entrepreneurship एक अच्छा वाहन हो सकता है और Entrepreneur Marketing व्यवहार कई बड़ी कंपनियों और एसएमई के लिए समान महत्व का हो सकता है.
अपनी समस्याओं को दूर करने के लिए Entrepreneurial कंपनियों को Marketing के लिए बहुत सक्रिय दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है जो नीचे दिए गए Entrepreneurial Marketing के निम्नलिखित लक्षण द्वारा परिलक्षित होता है.
Proactive Orientation - Entrepreneur Firm Marketing या उत्पादन में स्थापित तरीकों में बदलाव के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए लगातार नए तरीके खोज रहे हैं.
Innovativeness - अभिनव Firms में नए विचारों के प्रवाह को बनाए रखने की क्षमता है जो नए Products या Services में अनुवाद कर सकते हैं.
Focus on the Customer - एक Entrepreneurial Firm ग्राहकों को प्राप्त करने बनाए रखने और विकसित करने के लिए रचनात्मक दृष्टिकोण की आवश्यकता पर केंद्रित है. उपभोक्ता पर ध्यान देना Entrepreneurial Firm को ग्राहक की आवश्यकताओं के ज्ञान के आधार से लैस करता है.
Utilizing an Opportunity - अवसर की मान्यता और Search Entrepreneur Marketing का एक मुख्य आयाम है. Entrepreneurship को Search, Rating और अवसरों के शोषण की प्रक्रिया के रूप में कहा गया है. Entrepreneurship के अवसर ऐसी परिस्थितियाँ हैं जिनमें नए माल, सेवाओं, कच्चे माल और आयोजन के तरीकों को नए साधनों छोरों या साधनों के साथ-साथ संबंधों के निर्माण के माध्यम से पेश किया जा सकता है.
Risk Management - Entrepreneurship की गणना जोखिम लेने वाले के साथ की जाती है. इसका मतलब है कि जोखिम वाले कारकों की पहचान करने का प्रयास और बाद में उन जोखिम कारकों को नियंत्रित या कम करने का प्रयास. Entrepreneurial Firm में जोखिम के प्रबंधन में Entrepreneurship Marketing की महत्वपूर्ण भूमिका है.
Value Creation - अभिनव मूल्य निर्माण Entrepreneurship के Marketing का एक महत्वपूर्ण पहलू है क्योंकि मूल्य निर्माण लेनदेन और संबंधों के लिए एक शर्त है.
डेल कंप्यूटर में Entrepreneurship Marketing के एक केस स्टडी द्वारा बेहतर समझ है
1984 में माइकल डेल नाम के एक कॉलेज के छात्र ने एक कंप्यूटर कंपनी खोजने का फैसला किया. आज यह दुनिया की सबसे बड़ी और सबसे प्रसिद्ध कंप्यूटर कंपनियों में से एक है. नीचे कुछ सूची दी गई है जो डेल ने अपने शुरुआती चरण में कंप्यूटर बाजार में देखे जाने के लिए उठाए थे.
Offer Something New - 80 के दशक की शुरुआत में कंप्यूटर मुख्य रूप से Retail Stores के माध्यम से खरीदे और बेचे जाते थे. डेल ने रिटेल बिचौलिए को काटते हुए सीधे उपभोक्ताओं को बेचने का तत्कालीन Fundamentalist कदम उठाया. इससे व्यावसायिक ग्राहकों को बड़े ऑर्डर देने और उनके द्वारा खरीदे गए प्रत्येक कंप्यूटर को अनुकूलित करने में आसानी हुई.
Define Their Customers - डेल को जल्दी पता चला कि अनुकूलित व्यावसायिक कंप्यूटरों के लिए बाजार में एक छेद था. उनके पहले Products का Marketing बड़ी और Midsized कंपनियों के लिए किया गया था जो एक साथ कई कंप्यूटर खरीद रही थीं. यह 90 के दशक के उत्तरार्ध में ही छात्रों और परिवारों के लिए व्यक्तिगत कंप्यूटर पर ध्यान केंद्रित करने लगा.
Go to where the customers are - डेल ने इलेक्ट्रॉनिक्स पत्रिकाओं में व्यापार पत्रिकाओं में और अन्य तरीकों से Marketing कंपनियों के अधिकारियों का अनुसरण किया. विज्ञापन संदेशों में उन तरीकों पर प्रकाश डाला गया है जो डेल कंप्यूटर व्यावसायिक ग्राहकों के लिए अनुकूलित थे.
Offer exceptional services - डेल ने अपने सभी ग्राहकों को 24 घंटे तकनीकी सहायता की पेशकश की. यह उन ग्राहकों के लिए एक मूल्यवान सेवा थी जो केवल अपने व्यवसायों में कंप्यूटर को एकीकृत करने के लिए शुरुआत कर रहे थे.
Entrepreneurial Marketing की जड़ें Small to Medium Enterprise क्षेत्र में कुछ हद तक आधारित मानी जाती हैं. दरअसल मार्केटिंग गुरुओं के बीच एक मजबूत तर्क है कि Entrepreneur Marketing वास्तव में एसएमई मार्केटिंग के बारे में है.
जेनेरिक मार्केटिंग मैनेजमेंट लिटरेचर के भीतर विचारों का झुकाव भी है जो बताता है कि एंटरप्रेन्योर मार्केटिंग कुछ हद तक Textbook Marketing की तरह है लेकिन कुछ फ्लेयर्स या सिर्फ स्टैंडर्ड मार्केटिंग के साथ यह सभी पहलुओं में कुछ अलग कर रही है. यह रचनात्मक प्रचार रणनीतियों के Execution और Implementation में अधिक दिखाई देता है
कुछ लोगों का तर्क है कि यह दृष्टिकोण एक तरफ हो सकता है जहां Marketers को क्या करना चाहिए दूसरी तरफ यह Complex Subtleties को अनदेखा कर सकता है जो बाजार के विकास के लिए Entrepreneur दृष्टिकोण को कम करते हैं.
हालांकि Entrepreneur होने के नाते यह आवश्यक नहीं है क्योंकि वे तर्क देते हैं कि सभी छोटे मध्यम आकार के Venture Entrepreneur नहीं हैं लेकिन इन Firms को विकसित करने और विस्तारित करने के लिए Entrepreneurship की आवश्यकता होगी और Marketing जैसे छोटे Firm के लाभों को हासिल किया जा सकता है.
छोटी कंपनियों में Entrepreneurs से निर्णय लिए जाते हैं और वे बड़ी कंपनियों की तुलना में अवसरों पर काम करने और रणनीतियों को तेजी से लागू करने में सक्षम होते हैं. बड़ी कंपनियों में नवाचार की स्थिरता सैद्धांतिक और पारंपरिक विपणन प्रथाओं के कारण होती है जहां ग्राहकों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है स्पष्ट रूप से व्यक्त किया जाता है.
यहाँ तर्क को और विकसित करने के लिए ग्राहक मूल्य की अवधारणा को पेश किया जाना चाहिए. Entrepreneur Marketing सामान्य रूप से Marketing की तरह मूल्य निर्माण प्रक्रियाओं के संदर्भ में देखा जा सकता है.
Marketing का अंतिम उद्देश्य कुछ ऐसा बनाना है जिसका उपयोग खरीदार अपने ग्राहक मूल्य, बाजार की पेशकश का उत्पादन करने के लिए कर सकते हैं. सभी निश्चित बाजारों में लगभग ग्राहक मूल्य के विभिन्न स्तर या विक्रेताओं के बीच ग्राहक मूल्य अंतर स्थापित किए गए हैं मूल्य संतुलन ग्राहकों की अपेक्षाएं हैं और यदि ये अपेक्षाएं पूरी हो जाती हैं तो इसे बार-बार खरीदा जाएगा ताकि विक्रेताओं को बाजार की स्थिति बनाए रखने में मदद मिलेगी.
एक पारंपरिक बाजार रणनीति एक बाजार नेता और एक प्रमुख खिलाड़ी है और अपेक्षित ग्राहक मूल्य के स्तर को स्थापित करने के लिए जो Firm को लाभ के साथ फायदा उठाने में मदद करेगा.
इसे व्यक्त करने का एक और तरीका यह है कि प्रमुख Firm को विक्रेताओं और खरीदारों के बीच खेलने के नियम निर्धारित करने चाहिए. Competitive लाभ को बनाए रखने में मुख्य रणनीतियों में से एक बाजार को यथासंभव स्थिर बनाना और अपने उत्पादन में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाना है. यहां Argument इस धारणा के इर्द-गिर्द घूमता है कि आकार Marketing Decisions की दिशा में Firms को प्रभावित करता है.
नाटकीय सामाजिक और तकनीकी परिवर्तन के इस युग में लंबे समय तक ग्राहक संबंधों को स्थापित करने और बनाए रखने के लिए Firms के लिए एक Approach Entrepreneurship, Resources, Processes और कलाकारों के Entrepreneur, Coordination Firm साथ ही चार-स्तंभ संरचना के माध्यम से Entrepreneurial Marketing और Network.
Marketing किसी भी संगठन के लिए एक चुनौतीपूर्ण प्रक्रिया है. दुनिया भर के Entrepreneurs के एक सर्वेक्षण में यह पाया गया कि Entrepreneurs के लिए समस्या वाले क्षेत्रों के लिए Finance और Marketing यह सच है कि एक मॉडल जो एक Firm के लिए काम करता है वह किसी अन्य Firm के लिए काम नहीं कर सकता है.
कई Marketing Guru Literature के भीतर एक Continuous Argument में लगे हुए हैं जो Marketing की प्रकृति और सिद्धांत और व्यवहार के बीच फिट है. वास्तव में एक बढ़ता और केंद्रित साहित्य है जो SME एक बड़ी Firm के लिए एक अलग प्रकार का Marketing करता है.
उदाहरण के लि, बड़ी कंपनियों के Marketing प्रक्रियाओं के लिए Marketing प्रक्रियाओं का पालन करने की संभावना है उदाहरण के लिए Marketing प्रयासों आदि. छोटी Firm अक्सर घर पर अपने Marketing अभियान का आयोजन करती हैं.
इन हाउस मार्केटिंग के पीछे मुख्य कारण पूंजी और नकदी की कमी है. ऐसे विचार हैं जो बताते हैं कि ऐसी Marketing गतिविधि अपने शुद्ध रूप में Marketing को दर्शाती है यह Marketing है लेकिन जैसा कि हम जानते हैं. SME Marketing Textbook के सिद्धांतों के Traditional Marketing सुविधाओं के अनुरूप नहीं है.
हालांकि वे इस विचार में केवल एक ही नहीं हैं आजकल यह तेजी से देखा जा रहा है कि Entrepreneurs द्वारा Eclipse और Marketing Textbooks और अन्य सिद्धांतों में प्रस्तुत पारंपरिक अवधारणाओं से बहुत अलग हैं.
दो बुनियादी पूर्वापेक्षाएँ हैं जो SME द्वारा किए गए Marketing दृष्टिकोण छोटे Entrepreneurs के मंच और Medium Enterprise SME के जीवन चक्र में चलने वाले Industry Standards का प्रदर्शन करेंगे.
हालांकि इन चीजों को Owner Manager Entrepreneur की व्यक्तिगत विशेषताओं की पृष्ठभूमि के खिलाफ रखा जाना चाहिए क्योंकि छोटी Firm का Logic Boss का Logic है और वैचारिक गठन को कम करने के लिए दोनों को एक दूसरे से अलग नहीं किया जा सकता है.
इन जीवन चक्र चरणों में से पहला सुझाव है कि छोटे और मध्यम आकार की Firm के परिपक्व होने के कारण उनके पास Marketing का दृष्टिकोण है. Industry Norms के अनुरूप दूसरा Industry Standards पर केंद्रित है जिसमें छोटे और Medium Size SME Firm मौजूद हैं.
Small Firms आमतौर पर उन Criteria के अनुरूप होती हैं जो Industry के भीतर मजबूती से स्थापित होती हैं जो Firms से संबंधित होती हैं क्योंकि एक छोटी Firms के पास पर्याप्त संसाधन नहीं होंगे या यहां तक कि औद्योगिक नियमों को चुनौती देने के मामले में भी प्रेरित नहीं होंगे.
यह ऐतिहासिक रूप से स्पष्ट है कि औद्योगिक सम्मेलनों को उद्योग के बाहर के लोगों द्वारा चुनौती दी जा सकती है और तेजी से यह असाधारण बाजार संवेदन और नीतियों के साथ एक छोटी सी Firms है जो इस तरह की चुनौती दे सकती है.
उदाहरण के लिए ग्राहक उद्योगों में बहुत कम रुचि देते हैं लेकिन वे अपनी जरूरतों को पूरा करने में बहुत रुचि रखते हैं Entrepreneur और Industry का व्यक्तित्व जिसमें Entrepreneur Oriented Firm संचालित होती है बाजार विकास अभिविन्यास का प्रदर्शन करने की संभावना है और दोनों Overall Organizational संस्कृति से संबंधित हैं. Firm का व्यक्तित्व Entrepreneur के व्यक्तित्व से जुड़ा होता है.
कुल मिलाकर यह दृढ़ता से तर्क दिया जाता है कि विभिन्न आयामों के आधार पर छोटी कंपनियों में छोटे से मध्यम आकार के Enterprises SMEs में Marketing किया जाता है.
जिस तरह से छोटी और बड़ी कंपनियां मार्केटिंग निर्णय लेने के दृष्टिकोण से अलग हैं. बड़े संगठनों में निर्णय लेने का क्रम ऑर्डर किए गए Structure के भीतर और अत्यधिक संरचित तरीके से किया जाता है.
बड़ी कंपनियों में निर्णय लेने से अक्सर स्पष्ट पदानुक्रम होता है. अक्सर प्रक्रिया ध्वनि सिद्धांतों और स्वीकृत प्रथाओं पर आधारित होती है. छोटी कंपनियों में निर्णय लेने की प्रक्रिया अलग होती है और Entrepreneur या मालिक के माध्यम से उत्पन्न होती है और यह उसका व्यक्तित्व और शैली होती है जो निर्णय की प्रकृति को आकार देती है.
अंत में यह कहना महत्वपूर्ण है कि Entrepreneur Marketing को मौजूदा सामान्य Marketing सिद्धांतों के पूरक के रूप में माना जाना चाहिए. क्षेत्र इस मायने में क्रांतिकारी नहीं है कि वर्तमान Marketing दृष्टिकोण को अप्रचलित माना जाता है.
लेकिन Entrepreneurial Firm बड़े और मध्यम से मध्यम आकार के Enterprises के लिए अर्थव्यवस्था का एक बड़ा हिस्सा दिखाते हैं. ऐसी कंपनियों के Marketing व्यवहार को विपणन सीमाओं के भीतर माना जाना चाहिए. इस तरह के शोध में आधुनिक Marketing सिद्धांत के विकास में योगदान करने के लिए बहुत कुछ है.
Entrepreneur Marketing को उन कंपनियों के प्रकार द्वारा सर्वोत्तम रूप से परिभाषित किया गया है जो इसका उपयोग करती हैं. एक Entrepreneur Marketing प्रयास की पहचान करने का सबसे आसान तरीका Marketing करने वाली कंपनी को देखना है.
Startup और उभरती हुई कंपनियां उभरते उद्योगों में खुद को स्थापित करने में मदद करने के लिए Entrepreneur Marketing का उपयोग करती हैं. इन व्यवसायों को छोटे व्यवसायों से अलग करना महत्वपूर्ण है. जब वे छोटे शुरू करते हैं तो उनका लक्ष्य तेजी से विकास करना और अपने उद्योग में प्रमुख खिलाड़ी बनना है.
यह एक रेस्तरां या मशीन की दुकान से काफी अलग है जो हमेशा के लिए छोटे रहने के लिए संतुष्ट हो सकता है. Development Entrepreneurship का प्राथमिक लक्ष्य है और Marketing Development का प्राथमिक साधन है. उभरते हुए व्यवसाय द्वारा उपयोग की जाने वाली Marketing रणनीतियों हालांकि उनके लिए अद्वितीय नहीं हैं. वास्तव में कई प्रमुख कंपनियां कुछ समान रणनीतियों का उपयोग करती हैं.