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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में एवंगेलिस्म मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको एवंगेलिस्म मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की एवंगेलिस्म मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
प्रचार करने के लिए किसी को बदलने की तलाश है. हम अक्सर इसे ईसाई धर्म की एक शाखा के साथ जोड़ते हैं लेकिन इस शब्द का उपयोग विपणन में भी किया जाता है. इवेंजलिज्म मार्केटिंग लगभग वर्षों से है लेकिन हाल ही में इसका नाम रखा गया है और डिजिटल दुनिया में इसे शक्ति दी गई है.
Evangelism Marketing एक प्रकार का Word of Mouth Marketing है जहां एक कंपनी का एक विशिष्ट ग्राहक होता है जो एक Product में इतना विश्वास करता है कि वह दूसरों को इसे खरीदने और इसका उपयोग करने के लिए मना लेता है.
सीधे शब्दों में कहें एक Customer Product को इतना प्यार करता है कि उन्हें सिर्फ अपने दोस्तों और सामाजिक नेटवर्क तक शब्द फैलाना होगा. अतीत में Evangelism Marketing अक्सर घरों, पड़ोस और समुदायों के माध्यम से बहुत धीमा हो गया. सोशल मीडिया और अन्य ऑनलाइन प्लेटफार्मों के लिए धन्यवाद प्रत्येक व्यक्ति में बड़े पैमाने पर Evangelism Marketing में भाग लेने की क्षमता है.
जुबेरेंस के एक अध्ययन के अनुसार औसत ब्रांड Evangelism तीन नए ग्राहकों के बारे में बताता है. यदि प्रत्येक ग्राहक तीन नए में लाया जाता है तो कोई भी व्यवसाय विफल नहीं होगा. एक ही कंपनी के विज्ञापन के लिए 24% ट्रस्ट रेटिंग की तुलना में शब्द के मुंह से 92% लोगों की शक्ति को कम मत समझो. Brand Evangelism आपके महत्वपूर्ण राजस्व की कुंजी हो सकते हैं.
छोटे व्यवसाय ग्राहकों को लुभाने के लिए कई तरह की रणनीतियों का उपयोग करते हैं. जबकि इनमें से कई मार्केटिंग तरीके टेलीविजन, पत्रिकाओं और इंटरनेट जैसे मीडिया का उपयोग करते हैं सबसे प्रभावी Marketing हमेशा मुंह के शब्द पर निर्भर करता है.
इस विधि के प्रभावी होने के लिए आपको अपने Products के लिए ग्राहकों को प्रवक्ता में बदलना होगा. ये संतुष्ट ग्राहक ब्रांड के लिए Evangelism बन जाते हैं और Product के Gospel को अपने दोस्तों और परिवारों के लिए लाते हैं
एक तरीका है कि छोटे व्यवसाय Evangelism Marketing का उपयोग कर सकते हैं अपने Products के बारे में Evangelism बनने के लिए है. इन-हाउस कर्मचारी, प्रबंधक और बिक्री के लोग अपने Products को लेकर विक्रेताओं और ग्राहकों को जीतने के लिए उनका उत्साह बढ़ा सकते हैं.
एक उदाहरण के रूप में Apple कंप्यूटर 1980 के दशक के दौरान एक संघर्षशील उच्च तकनीक कंपनी थी. 1983 में Apple ने अपने Product Evangelism के रूप में गाय कावासाकी को काम पर रखा. कावासाकी ने हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर डेवलपर्स के लिए Apple के सबसे नए कंप्यूटर MacIntosh के गुणों को टाल दिया. उनके सफल प्रचार के बाद आने वाले दशकों में ग्राहक निष्ठा को बढ़ावा मिलेगा.
Social Media भी Evangelism Marketing में एक शक्तिशाली बल रहा है. छोटे Business अपने Products के प्यार के आसपास एक समुदाय बनाने के लिए फेसबुक, ट्विटर और यूट्यूब को रोजगार दे सकते हैं. ग्राहक अपनी पसंद और नापसंद पर खुलकर चर्चा कर सकते हैं जो उन्हें आपकी कंपनी के मिशन के संदेश को फैलाने की अनुमति देता है.
डोमिनोज़ पिज्जा में कंपनी के अधिकारियों ने इन ऑनलाइन समुदायों के डेटा पर शोध किया और उनकी कई प्रक्रियाओं को फिर से आयोजित किया. इन परिवर्तनों ने अपने ग्राहकों को दिखाया कि कंपनी ने उनकी बात सुनी, जिससे उनकी प्रतिष्ठा बढ़ी और उन्हें अधिक धर्मान्तरित किया गया.
Small Retail Business अपने स्वयं के ग्राहक आधार से Product Evangelists की भर्ती कर सकते हैं. ये खरीदार माल की कोशिश कर सकते हैं इसकी गुणवत्ता पर रिपोर्ट कर सकते हैं और अन्य संभावित ग्राहकों को जानकारी दे सकते हैं.
एरिज़ोना-आधारित कपड़े के खुदरा विक्रेता बफ़ेलो एक्सचेंज ने अपने Evangelists हाई स्कूल के छात्रों को फैशन डिजाइन में रुचि के साथ भर्ती किया. दुकानों ने छात्रों को उपहार कार्ड दिए और उन्हें अपनी पसंदीदा शैलियों में प्रदर्शन पुतलों को तैयार करने के लिए कहा. फिर प्रतिभागियों ने अपने दोस्तों और सहपाठियों के फैशन विकल्पों को प्रभावित किया.
हर कोई एक पार्टी से प्यार करता है इसलिए छोटे व्यवसाय संभावित प्रचारकों को एक अच्छा समय दिखा कर आकर्षित कर सकते हैं. ग्राहक फिर Product को खुश भावनाओं के साथ जोड़ते हैं और उन संदेशों को अपने दोस्तों के पास भेजते हैं.
डिस्कवरी एजुकेशन ने शिक्षा प्रौद्योगिकी सम्मेलनों में यू.एस. के शिक्षकों और प्रशासकों के साथ जुड़कर Product Evangelists का निर्माण किया. एक औपचारिक Product Demo आयोजित करने के बजाय, डिस्कवरी ने अपने कैटलॉग के बारे में संभावनाओं को उत्तेजित करने के लिए एक पार्टी का माहौल बनाया. जब उपस्थित लोग अपने स्कूलों में लौटते हैं तो वे डिस्कवरी के Products के बारे में अपने सहयोगियों के लिए प्रचार करते हैं.
कहा जा रहा है हमें आपके पहले Evangelism को हासिल करने के लिए सभी कदमों पर विचार करना चाहिए और Evangelism Marketing की अवधारणा का क्या मतलब है.
आपको अपनी पहचान और उद्देश्य को परिभाषित करने की आवश्यकता है. स्वॉट स्ट्रेंथ, वीइकनेस, अपॉच्र्युनिटीज, थ्रेट्स एनालिसिस करना उपयोगी है. इसके अतिरिक्त आपको मिशन और विज़न स्टेटमेंट बनाने की आवश्यकता है.
आपके कार्यकर्ता सीधे आपके ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं. याद रखें कि सशक्त और प्रेरित कर्मचारी आपके विचारों का लगभग स्वाभाविक रूप से विस्तार करेंगे.
आपके विचारों में निहित भावनाओं पर ध्यान दें क्या यह Internet पर या Product के पैकेज पर ही एक विज्ञापन होना चाहिए. अपने ग्राहकों की सभी इंद्रियों से अपील करें. सुनिश्चित करें कि ग्राहक के सभी अनुभव ध्वनि और समरूप हैं.
आपकी कंपनी का प्राथमिक लक्ष्य ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करना है. Overrated Product उपयोगकर्ताओं को निराश करते हैं. अन्यथा जो लोग अपनी खरीद से खुश हैं वे एक दूसरे के लिए वापसी करते हैं. यही कारण है कि आपको अपने Product के अनुमानों को वास्तविकता के करीब रखना चाहिए.
Excellent Service Loyal Customers और कम कर्मचारियों के कारोबार की कुंजी है. सकारात्मक और सशक्त सेवा सहायकों ने ग्राहकों के साथ अपनी सकारात्मक भावनाओं को साझा किया और उन्हें अपने ब्रांड के साथ एक मजबूत भावनात्मक जुड़ाव महसूस कराया.
सोशल मीडिया अपने ग्राहकों के साथ संवाद करने का एक आसान और किफायती तरीका है. इसके अलावा ग्राहकों को आपके Product के साथ अपने सकारात्मक अनुभवों को साझा करने और साझा करने का अवसर मिलेगा.
Evangelism Marketing के बहुत से लाभ होते है जैसे कि -
Evangelism Marketing अकेले बड़े व्यवसायों के लिए नहीं है यह छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए सबसे उपयुक्त है क्योंकि यह निवेश आरओआई पर वापसी पर अधिक है और बिक्री रूपांतरण आम तौर पर खर्च किए गए धन से अधिक होता है क्योंकि रेफरल आमतौर पर मुफ्त होते हैं.
Evangelism अपने पैसे और वर्ड-ऑफ-माउथ पब्लिसिटी के साथ Product या Brand के कारण का समर्थन करते हैं जो किसी Product के सेलिब्रिटी के समर्थन की तुलना में बहुत अधिक मूल्यवान होता है.
बड़े पैमाने पर मीडिया विज्ञापन और होर्डिंग्स के विपरीत Evangelism Marketing का लक्ष्य यह पता लगाना है कि किसी ग्राहक के जीवन में एक Brand कैसे फिट होता है और यह जितना संभव हो उतना आसान बनाता है. रेफरल के बारे में तब आता है जब ग्राहकों को जरूरत होती है कि वे Product और Company के समर्थन से संतुष्ट हों.
गाई कावासाकी के अनुसार एक मिथक है कि Evangelism विशेष Skill, Dynamic व्यक्तित्व या करिश्मा वाले लोग हैं लेकिन बहुत ही सामान्य लोग हैं. जो चीज उन्हें खड़ा करती है वह उनकी शैक्षिक और कैरियर की उपलब्धियां नहीं बल्कि उनके जुनून की वजह है.
ऐसा नहीं है कि उच्च उपलब्धि हासिल करने वाले और गिफ्ट किए गए लोग Evangelists नहीं बन सकते लेकिन अक्सर वे खुद को बेच देते हैं और इसका कारण नहीं. और एक Evangelists खोजने के लिए सबसे अच्छा तरीका है उनके लिए बिल्कुल भी नहीं देखना है वे एक अवसर पाते हैं और आते हैं, लड़के कावासाकी वाइन.
कैलिफ़ोर्निया में टालिक कॉर्पोरेशन ने अपने Glass Products में लिक्विड क्रिस्टल तकनीक का उत्पादन किया. यह कार्यालय की दीवारों को एक विशाल भावना के लिए गोपनीयता या स्पष्ट के लिए पारभासी बनाता है.
यह काम करता है ताकि सीधे धूप में शांत रहें और फिर भी ग्राहकों को अपने ऑर्डर लेने के दौरान रेस्तरां के अंदर देखने की अनुमति दें. तालिक सफल नहीं हुए क्योंकि इसने ग्लास में एलसीडी बेचीं लेकिन इसने आराम और गोपनीयता के सपने को बेच दिया.
कई बार Marketing में सफलता का सूत्र एक जरूरत को खोजने और उसे भरने के लिए है. Evangelism में विपरीत हो सकता है एक समाधान एक जरूरत की तलाश में चल सकता है. आभासी वास्तविकता उत्तरी कैरोलिना विश्वविद्यालय के ग्राफिक्स लैब में एक अवधारणा थी जो एक आवश्यकता की तलाश में थी.
डॉ जूलियन रोसेनमैन ने एक दिन प्रयोगशाला में कदम रखा और विकिरण के बीम के कैंसर उपचार में इसका उपयोग करने के लिए विचार किया, जहां कैंसर कोशिकाएं दूर थीं और जहां यह नहीं थी.