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Hello Friends Tutorialsroot मे आपका स्वागत है आज हम आपको इस Post में बिलो दा लाइन मार्केटिंग के बारे में बताने जा रहे है जिसमे आपको बिलो दा लाइन मार्केटिंग के बारे में सीखने को मिलेगा हमे आशा है की पिछली बार की तरह इस बार भी आप हमारी Post को पसंद करेंगे. बहुत कम लोग ही जानते होंगे की बिलो दा लाइन मार्केटिंग क्या है और इसका उपयोग कैसे और क्यों किया जाता है अगर आप इसके बारे में नही जानते तो कोई बात नहीं हम आपको इसके बारे में पूरी तरह से जानकारी देंगे इसके लिए हमारी Post को शुरू से अंत तक ज़रुर पढ़े.
Line Marketing के नीचे आम तौर पर प्रचार के रूपों का उपयोग करने वाली मार्केटिंग प्रथाओं को संदर्भित किया जाता है जिसमें Mass Media का उपयोग शामिल नहीं होता है जहां एक विज्ञापन एजेंसी के Firm के उपयोग में आमतौर पर विज्ञापन एजेंसी द्वारा कोई कमीशन नहीं लिया जाता है और इस प्रकार Expenditure आम तौर पर विज्ञापन एजेंसी के बिल पर लाइन के नीचे दिखाई देता है.
जब भी कोई Start UP या एक छोटा Business शुरू होता है वह विज्ञापन शुरू करता है यह Line Marketing के नीचे से शुरू होता है. Bottom Line Marketing विधियों में तुलनात्मक रूप से कम लागत वाली विधियाँ शामिल हैं जो एक विशिष्ट दर्शकों की ओर लक्षित होती हैं और संचार सीधे ग्राहक तक पहुँचने के लिए होती है. अधिकांश शीर्ष कंपनियां दोनों के संयोजन का उपयोग करती हैं Over The Line और साथ ही Below The Line Marketing.
यदि आपने ऊपर की Line Marketing पर मेरी पोस्ट पढ़ी है तो आप देखेंगे कि ATL Marketing में टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र या अन्य ऐसे Mass Media का उपयोग शामिल है जहां शेल्फ जीवन बहुत कम है.
उसकी तुलना में BTL Marketing में एक बड़ा शेल्फ जीवन है. लेकिन यह अंततः Marketing के Skill पर निर्भर करता है और वह Strategy जो वह अपने BTL Marketing योजनाओं को Executed करने के लिए उपयोग करता है.
आइए हम सबसे पहले Line Marketing के नीचे दिए गए विभिन्न Tools पर ध्यान दें.
निस्संदेह Internet के बड़े पैमाने पर प्रवेश को देखते हुए आजकल Marketing के पसंदीदा Equipment में से एक है. वास्तव में आज तक कई Marketers Confused हैं कि क्या Internet Marketing को अभी भी Line के नीचे माना जा सकता है. इंटरनेट मार्केटिंग अपने आप में दो प्रकारों में विभाजित है -
फेसबुक ट्विटर जैसे सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से Marketing, Google Plus या अन्य में लिंक किया गया. फेसबुक पेज का उपयोग कंपनियां अपने Customers को Product पेश करने और Customers के संपर्क में लाने के लिए कर सकती हैं.
प्रचार के लिए Sponsored Products का उपयोग किया जा सकता है. इसी तरह Link वास्तव में भर्ती के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने वाले कई Head Hunters के साथ एक उचित B2B Portal है. इस प्रकार सोशल मीडिया मार्केटिंग अब तक लाइन मार्केटिंग के नीचे सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति है.
Email Marketing में पुराने दिनों की तरह केवल Push Marketing शामिल नहीं है. इसके बजाय यह आजकल Push और Marketing के संयोजन में बदल गया है. प्रमुख बैंक और कॉरपोरेट अपने ग्राहकों को उन्हें बनाए रखने या बेचने के लिए Products को पार करने के लिए Email के माध्यम से विभिन्न ऑफ़र देते हैं.
कई कंपनियां ईमेल मार्केटिंग के जरिए Database में Tap करना शुरू कर देती हैं. दोस्तों कई Blog और Affiliate Sites Products को बेचने के लिए Email Marketing का उपयोग कर रही हैं.
Internet Marketing के लिए Google या IOS ऐप जैसे टूल का भी इस्तेमाल कर सकते हैं. वायरल वीडियो भी Internet Marketing का एक हिस्सा हो सकता है. Internet पर आपके द्वारा की जाने वाली चीजों की सूची लगातार बढ़ रही है और इसलिए यह BTL Marketing के लिए सबसे मजबूत और सबसे तेजी से बढ़ते वाहन में से एक है.
Marketing के क्षेत्र में BTL Marketing का एक और बड़ा Resources बाहरी Advertisement का उपयोग युगों से किया जाता रहा है. वास्तव में जहां Outdoor Advertising में मुख्य रूप से बड़े होर्डिंग शामिल होते हैं वे अब सार्वजनिक क्षेत्रों जैसे Restaurant, Park आदि में बड़े TV या Pixel Screen का उपयोग करने के लिए चले गए हैं और होर्डिंग्स राजमार्गों या शहर के स्थानों के लिए आरक्षित हैं.
Outdoor Advertisements का लक्ष्य ग्राहक से उच्चतर माइंड शेयर प्राप्त करना है. किसी Restaurant में Advertisements देखते समय, या सड़क पर गाड़ी चलाते समय, या पार्क में बैठते समय, ग्राहक खरीदारी करते समय विज्ञापन को याद करना शुरू कर देता है जिससे ROI के साथ-साथ ब्रांड की Equity Brand जो बाहरी Advertisements के माध्यम से Advertisements कर रहा है. हालांकि बाहरी Advertisements के माध्यम से ROI की गणना करना बहुत मुश्किल है.
कभी देखा गया है कि E-commerce Companies ने पिछले दशक में Sales शब्द के कारण कितनी तेजी से उछाल दिया है. हर दूसरे महीने एक बिक्री होती है. यदि एक E-commerce Companies द्वारा नहीं तो दूसरे द्वारा और उनमें से प्रत्येक Loggerheads पर हैं जो सस्ता बेच सकते हैं.
क्यों ये Companies सस्ता बेचना चाहती हैं क्योंकि तब वे उच्च मात्रा में बेच सकते हैं. जो किसी भी Company का सपना होता है. और इसलिए बिक्री Promotional Line Marketing के नीचे उपयोग की जाने वाली एक सामान्य रणनीति है.
1 + 1 Free 40% Free की बिक्री प्रचार सभी का उपयोग बाजार में स्टॉक को Push देने या पुराने Stock को Liquid करने के लिए किया जाता है. वैकल्पिक रूप से Sales Promotion का उपयोग Product Introduction Gimmick के रूप में भी किया जा सकता है.
Sales Promotion का उपयोग केवल Customer Level पर नहीं किया जाता है. Dealer Level पर Dealer को अतिरिक्त छूट दी जा सकती है इसलिए वह अधिक मात्रा में उठाता है और इसलिए इसे बेहतर बेचने के लिए Product पर ध्यान केंद्रित करता है. एक Dealer के सामने 10 अलग-अलग Product हो सकते हैं और वह 1 Product पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बाध्य है जो उसे बेहतर Margin दे रहा है.
BTL Marketing के लिए उपयोग की जा सकने वाली Paper Material की सूची बहुत बड़ी है. आप विजिटिंग कार्ड्स, फ्लायर्स, पैम्फलेट्स, बैनर्स, ब्रोशर, पेपर इंसर्ट, कुछ भी और हर वो चीज इस्तेमाल कर सकते हैं जो आपका दिमाग सोच सकता है.
वैकल्पिक रूप से आजकल भी Kiosk High Fashion में हैं. ऐसे वाहन हैं जिनके किनारों पर Rotation वाले Advertisement हैं और ये Vehicle Customers को आकर्षित करने के लिए निर्धारित क्षेत्र में घूमते रहते हैं.
नीचे विभिन्न प्रकार के Line Marketing तकनीकों के विचार आते रहते हैं और उनमें से प्रत्येक को Implemented और पॉलिश किया जा रहा है. जब लोग Advertisement प्रदर्शित करने के लिए Blind हो गए तब अधिकांश वेबसाइटों ने Related Content Advertisement दिखाना शुरू कर दिया.
जब लोग आउटडोर होर्डिंग्स के लिए Blind हो गए तो Advertisement वाले लोगों ने रेस्तरां और सार्वजनिक स्थानों पर टीवी पर विज्ञापन दिखाना शुरू कर दिया हैं.
Advertisement के किसी भी अन्य रूप की तरह Bottom Line Marketing भी कभी विकसित हो रही है. हालांकि कुछ पारंपरिक Marketing तकनीकों जैसे कि Pamphlets और Brochures की प्रभावशीलता को आज भी नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है. दूसरी ओर Internet Marketing में हर नया दिन किसी Product को ग्राहकों के लिए बाजार में लाने का एक नया तरीका लाता है.
जिस Marketers के हाथ में पर्याप्त बजट होता है वह ऊपर दी गई Line Marketing के लिए जाएगा, जहां आरओआई गणना योग्य है इस पर शोध किया जा सकता है. Market जिसके पास कम बजट है लेकिन वह एक प्रभाव बनाना चाहता है Strategy के बारे में सोचेंगे जो Line Marketing के नीचे आते हैं.