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RRP की फुल फॉर्म "Recommended Retail Price" होती है. RRP को हिंदी में "सिफारिश की गई खुदरा कीमत" कहते है. RRP,अनुशंसित खुदरा मूल्य के लिए खड़ा है. यूके में सूची मूल्य के रूप में भी जाना जाता है, इसे डिज़ाइन किया गया था ताकि विभिन्न दुकानों में कीमतें नाटकीय रूप से भिन्न न हों, और इसे एक निश्चित बिंदु पर सेट करते समय, निर्माता वितरण की पूरी श्रृंखला को ध्यान में रखते हैं. जैसा कि नाम से पता चलता है, खुदरा स्टोर परिस्थितियों के आधार पर अधिक या कम जाने का विकल्प चुन सकते हैं.
अनुशंसित खुदरा मूल्य (आरआरपी) वह मूल्य है जिस पर निर्माता खुदरा विक्रेताओं को अपना उत्पाद बेचने का सुझाव देता है. आरआरपी आम तौर पर किसी उत्पाद से जुड़ी सभी विनिर्माण और बिक्री लागतों को बताता है. इसे सूची मूल्य या स्टिकर मूल्य, या निर्माता द्वारा सुझाई गई खुदरा कीमत (MSRP), या सुझाई गई खुदरा कीमत (SRP) के रूप में भी जाना जाता है. इसका मुख्य उद्देश्य कीमतों को हर जगह समान रखना है. अनुशंसित खुदरा मूल्य आमतौर पर ब्रांडेड उत्पादों या अधिक कीमत वाले सामान, जैसे इलेक्ट्रॉनिक्स और उपकरणों पर लागू होता है. आरआरपी मुख्य रूप से एक संदर्भ बिंदु प्रदान करने के लिए है, जो उपभोक्ताओं की माल के लिए भुगतान करने की इच्छा में हेरफेर करता है.
एक उत्पाद का आरआरपी, जिसे अनुशंसित खुदरा मूल्य के रूप में भी जाना जाता है, वह राशि है जिसे सूची मूल्य के रूप में जाना जाता है और वह मूल्य है जो थोक व्यापारी विभिन्न स्थानों के बीच कीमतों को मानकीकृत करने में मदद करने के लिए किसी विशेष उत्पाद के लिए खुदरा विक्रेता शुल्क की सिफारिश करता है. एक आरआरपी को लिस्टिंग मूल्य या सुझाए गए खुदरा मूल्य (एमएसआरपी) के रूप में भी जाना जा सकता है.
देश भर के स्टोरों में कीमतों में भारी अंतर से बचने के लिए, निर्माता आरआरपी लेकर आए. दो दुकानों की कल्पना करें जिनमें एक ही उत्पाद है (जैसे, एक टूथपेस्ट). एक इसे £5 पर और दूसरा £2 पर बेचता है. आप पहले वाले में आते हैं और देखते हैं कि टूथपेस्ट अनुचित रूप से महंगा है. दूसरे में आने से अब आपके उस विशेष ब्रांड पर ध्यान देने की संभावना कम है. नकारात्मक ब्रांड छवि से बचने के लिए कीमतों को उसी सामान्य क्षेत्र में रहने की आवश्यकता है. बेशक, खुदरा विक्रेता अपनी कीमतों के साथ जा सकते हैं, लेकिन उन्हें उत्पाद के लिए आरआरपी पर विचार करना होगा क्योंकि यह जानकारी जनता के लिए उपलब्ध है. अक्सर, आरआरपी का मार्कअप 'कीस्टोन' मूल्य निर्धारण के आसपास होता है. 'कीस्टोन' तब होता है जब आपके पास 100% का मार्कअप होता है या, दूसरे शब्दों में, आपको जो उत्पाद मिला है, उसके दोगुने के लिए एक उत्पाद बेचते हैं. मार्कअप क्या है, इसके बारे में यहां और जानें.
निर्माताओं को आम तौर पर कीमतों को पूरी तरह से विनियमित करने से प्रतिबंधित किया जाता है. बाजार के साथ इस तरह के हस्तक्षेप को पुनर्विक्रय मूल्य प्रबंधन या आरपीएम कहा जाता है. केवल तभी RPM की अनुमति दी जाती है जब उत्पाद के लॉन्च से लेकर अधिकतम छह सप्ताह तक विपणन उद्देश्यों के लिए कीमतों में कटौती की जाती है. हालांकि, निर्माताओं को अधिकतम पुनर्विक्रय मूल्य निर्धारित करने की अनुमति है. जब तक वे उस कीमत को तय नहीं करते जिस पर एक खुदरा विक्रेता को उत्पाद बेचने की आवश्यकता होगी. निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं और खुदरा विक्रेताओं को आरआरपी पर चर्चा करते समय बहुत सावधान रहना होगा क्योंकि इस तरह के संचार को आरपीएम में शामिल होने के प्रयास के रूप में व्याख्या किया जा सकता है जो यूके और साथ ही यूरोपीय संघ में अवैध है.
आम तौर पर, यदि आप बड़ी मात्रा में बेचते हैं तो निर्माता के आरआरपी से नीचे जाना एक अच्छा विचार हो सकता है. सावधान रहें, हालांकि कुछ निर्माता और वितरक उन स्टोरों पर नज़र रखते हैं जो ऐसा करते हैं क्योंकि मूल्य निर्धारण उनकी ब्रांड छवि के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है. कभी-कभी यह भी एक अच्छा विचार हो सकता है यदि आपको इन्वेंट्री को जल्दी से स्थानांतरित करने की आवश्यकता है. इसके कई संभावित कारण हैं. हो सकता है कि रास्ते में कोई नया उत्पाद हो जो आपके मौजूदा स्टॉक को अप्रचलित कर देगा या उत्पाद समय के साथ अपना मूल्य खो देगा. किराने की दुकानों के लिए, कारण और भी स्पष्ट है - दूध और सब्जियां समय के साथ खराब हो जाती हैं.
कार डीलरशिप के लिए यह एक आम बात है क्योंकि मोटर वाहन की खरीद आमतौर पर सौदेबाजी के साथ होती है. कई लोकप्रिय मॉडलों के लिए, मांग आपूर्ति से अधिक है, खासकर अगर वाहन हाल ही में बाजार में दिखाई दिया है. आरआरपी से अधिक चार्ज करने का एक अन्य मामला एक निश्चित क्षेत्र में एक निश्चित समय पर आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामान की उपलब्धता है. उदाहरण के लिए, यदि किसी क्षेत्र में 24/7 स्टोर नहीं हैं, तो वे थोड़ा अधिक शुल्क ले सकते हैं. बेशक, कीमत तय करने के लिए मुख्य व्यवसाय स्वामी के रूप में आप पर निर्भर है. यह आप पर निर्भर है कि आप प्रत्येक वस्तु को बेचने के लिए कितना खर्च करते हैं और आपको अपनी इन्वेंट्री से कितने पैसे की आवश्यकता है. ओसोम व्यस्त उद्यमियों के लिए स्मार्ट अकाउंटिंग, बहीखाता पद्धति और रिपोर्टिंग है. हम सरकारी सहायता पर छोटे व्यवसायों को भी सलाह देते हैं: वैट राहत, फ़र्लो, ऋण सहायता, भुगतान, और बहुत कुछ, मुफ्त में. आप मुक्त क्यों पूछ सकते हैं? जैसा कि हम यूके में छोटे व्यवसायों की सेवा करते हैं, हम वास्तव में चाहते हैं कि इन कठिन समय से अधिक से अधिक जीवित रहें, कोई बंधन नहीं. ज़रूर, हमारा लेखाकार अंत में बिक्री की पिच में फिसल सकता है, लेकिन हे, यह केवल उचित है. हमें किसी भी समय चैट ड्रॉप करें!
अनुशंसित खुदरा मूल्य का उद्देश्य विभिन्न खुदरा स्थानों पर बिक्री मूल्यों के बीच समानता स्थापित करना है. RRP का उद्देश्य भ्रामक मूल्य निर्धारण प्रथाओं को नियंत्रित करना और कंपनी के खुदरा दुकानों के व्यापार क्षेत्र के भीतर माल की कीमतों का मानकीकरण करना है. कीमतों की समानता यह भी सुनिश्चित करने का प्रयास करती है कि विक्रेताओं को निवेश पर उचित रिटर्न से वंचित किए बिना बुनियादी और मुख्य सामान हमेशा उचित कीमतों पर उपलब्ध हों. यह सुनिश्चित करता है कि सौदे में शामिल सभी पक्ष (निर्माता, थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता) अंतिम बिक्री के अंत में लाभ अर्जित करने में सक्षम होंगे. हालांकि कीमत को "अनुशंसित" कहा जाता है, खुदरा विक्रेता निर्माताओं से खरीदे गए उत्पादों को आरआरपी पर बेच सकते हैं, साथ ही इसके नीचे भी.
अनुशंसित खुदरा मूल्य से नीचे के उत्पादों को बेचना अच्छा होता है, जब अतिरिक्त इन्वेंट्री होती है जिसे जल्द से जल्द बेचने की आवश्यकता होती है. इनवेंटरी को खाली करने के कई कारण हो सकते हैं जैसे उत्पाद अप्रचलित हो जाना या खराब हो जाना. जब हम भारी मात्रा में बेचते हैं तो हम आरआरपी से नीचे भी बेच सकते हैं लेकिन हम ऐसा तभी कर सकते हैं जब ब्रांड के निर्माता हमें अनुमति दें क्योंकि कम कीमत पर बेचने से ब्रांड की छवि और पहचान नष्ट हो सकती है. दूसरी ओर, किसी क्षेत्र में कुछ वस्तुओं की उपलब्धता कम होने पर हम अनुशंसित खुदरा मूल्य से ऊपर भी बेच सकते हैं. उदाहरण के लिए, बहुत कम स्टोर हैं जो 24/7 संचालित होते हैं. वे दिन भर सेवाएं प्रदान कर रहे हैं, इसलिए वे थोड़ा अधिक शुल्क ले सकते हैं लेकिन यह मालिक का एकमात्र निर्णय है. जब मांग अधिक होती है और आपूर्ति कम होती है, तब भी हम अनुशंसित खुदरा मूल्य से ऊपर जा सकते हैं. संक्षेप में, ऐसे कई कारक हैं जो अनुशंसित खुदरा मूल्य (आरआरपी) को प्रभावित करते हैं जैसे बाजार हिस्सेदारी स्थिरीकरण, खुदरा मूल्य श्रृंखला, ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति, उत्पाद की मांग की स्थिति, विपणन उद्देश्य, उत्पादन खर्च और प्रतिस्पर्धा आदि.
सूची कीमतों के साथ मुद्दा यह है कि वे किसी भी विक्रेता द्वारा चार्ज किए जाने के बजाय अक्सर एक मार्केटिंग अवधारणा होते हैं. पिछले कुछ वर्षों में, अमेज़ॅन ने अनुशंसित बिक्री मूल्यों की उपस्थिति को चरणबद्ध करना शुरू कर दिया है. आज, ईकामर्स विक्रेताओं को उत्पाद के प्रदर्शन, शिपिंग, करों आदि जैसी महत्वपूर्ण उत्पाद जानकारी को ध्यान में रखते हुए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण करना चाहिए.
उत्पादों की सही और प्रतिस्पर्धी कीमत के लिए, यह दृढ़ता से अनुशंसा की जाती है कि विक्रेता उत्पाद की मांग, बिक्री मूल्य, उत्पाद प्रदर्शन और पूरे अंतरराष्ट्रीय बाजारों में बिक्री इतिहास का न्याय करने के लिए उत्पाद अनुसंधान उपकरण का उपयोग करें. इस जानकारी के साथ, विक्रेता वस्तुओं का उचित मूल्य इस तरह से कर सकते हैं कि इच्छुक खरीदारों को आकर्षित कर सकें.
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